把间断阅读培养成习惯阅读

　　市场下滑的另外一个现象就是较订阅渠道零售渠道的下滑幅度比较大，订阅渠道发行量并未出现大的波动。加之订阅渠道无退货、预付全年款，对稳定发行量起到至关重要的作用，所以在寻求突破时，经销商和杂志社都加大了订阅的推广力度，也就是把零售读者转变成订阅读者，把间断阅读培养成习惯阅读来保证发行量。

　　“书友会”、“会员卡”、“读者沙龙”等是经销商培养固定读者有效的方式和常用的办法。现在读者获得信息的渠道非常多，尤其是网络对纸媒体的冲击非常大，经销商可以采取各种让利和促销的市场手段延续读者的订阅，利用这样的组织和活动为读者提供其他信息渠道所没有的快乐阅读的体验，让读者找到阅读的归宿感和乐趣，来稳定读者群。

　　另外，如何将零售读者转变成固定读者，部分的经销商也做了很好的尝试。如在重点的终端和摊主共同举行有奖征订的活动，对读者和摊主进行订阅回馈和奖励等措施，也取得了较好的效果。

　　做好联合营销From EMKT.com.cn和假日营销

　　原有销售渠道的萎靡必须有新的销售渠道弥补原有渠道的下滑来稳定发行量，联合营销或者说异业营销也是本次书会上经销商谈论较多的一个话题。

　　“我们联合刊社积极开展集团订阅和企业合作的方式，来开发新的业务增长点。现在已经拿下了银行、中国移动等大客户的订单及报刊配送业务，也有效延缓了市场总量下滑的趋势。”李嘉伟介绍，“大客户的开发比较困难，但只要给她们提供好的服务，挖掘他们的需求，这部分的市场空间非常大。”

　　联合营销或者说异业营销也就是选择和期刊读者群相似的其他行业的企业，双方各取所需达到共赢的营销方式。如中国移动采购期刊作为礼品赠送VIP客户，携程旅行网、银联信用卡将杂志作为礼品通过积分兑换的方式提供给会员和用户，著名企业采购管理类、营销类刊作为礼品奖励给员工和代理商，某企业与管理类杂志内容合作将杂志作为内刊形式派发员工及客户，利用节假日和卖场终端开展与其他日用品捆绑销售活动等等，都是比较成功的联合营销的案例。

　　闫喜军，欢迎与作者沟通交流。msn qq:yanxijun@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？ （2009-08-19, 中国营销传播网，作者：刘连喜） 如何做一名会赚钱的经销商？ （2009-06-26, 中国营销传播网，作者：崔自三） 经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了 （2009-06-22, 中国营销传播网，作者：韩锋） 经销商“过冬”的八大策略 （2009-05-23, 中国营销传播网，作者：崔自三） 经销商要走出“家族作坊”的世界 （2008-10-15, 中国营销传播网，作者：侯军伟）