当越来越多的传统企业依靠互联网实现低成本突围的时候，互联网企业的扩张同样也需要利用传统企业的优势。但并不是所有的“鼠标”企业都适合做实体延伸，互联网企业向传统行业进军，首先要满足三个条件：　　

　　1.具有强大的品牌效应，行业（至少是细分市场）领先优势明显。　　

　　携程网依靠先入为主的行业领导者地位，通过和各地票务公司和酒店的强强联合，实现了迅猛增长。其触角正逐渐延伸到传统的旅行社，甚至还投资兴建如家连锁酒店，从网络机票预定和酒店预定的模式慢慢变成了旅游综合服务机构，让人们要旅行就会想到携程，这一切都是以携程网强势的品牌效应，以及对渠道的有效控制和超过2000万会员为基础的。尤为重要的一点是，成为行业老大更容易吸引风险投资。　　

　　2.线上线下经营紧密结合，产品、服务和品牌形象在战略方向上高度统一。　　

　　作为国内领跑的招聘网站，前程无忧的“前程招聘专版”报纸与全国各重点城市纸媒牵手，每周一天向读者推出招聘广告专刊，其广告收入一度占到前程无忧总收入的80%以上，前程无忧逐渐演变成一个集传统媒体、网络媒体、猎头服务、培训测评和人事外包的全方位人力资源服务巨头。　　

　　3.有清晰的线下赢利模式。

　　乐友是国内最大的孕婴童用品零售企业，创立初期是以B2C在线购物的模式出现，后来因开设线下实体店才摆脱了“快速消费品购物网站难赢利”的魔咒，并逐渐形成“网站+目录销售+连锁直营店”的赢利模式，正是因为有多种有效的赢利模式，一个定位于80后妈妈，融合母婴教育、婴童摄影、综合购物、亲子乐园等的大型母婴生态圈正在迅速崛起。　　

　　互联网企业落地的五个挑战　　

　　随着互联网的快速普及，中国的互联网市场潜力巨大，而“鼠标+水泥”的模式必将加快互联网普及的进程和消费模式的变革。传统企业同样也垂涎潜力巨大的互联网市场，肯德基联手宅急送拓展网上订餐外卖业务，7天连锁经济型酒店着重发力网上预订就是最好的证明。一方面，互联网可以跨越时间、空间的界限给网民带来海量资讯和消费选择，消费者可以随时了解自己想要的商品信息，随心所欲地货比“百”家，甚至可以了解商品使用的口碑，信息的高度透明也加速了商家的诚信建设和品牌形象塑造；另一方面，实体购物体验可以增加消费者的愉悦，也可以用更人性化的方式去服务顾客、了解顾客需求，维护客情关系，以创造重复消费的机会。　　

　　从全球市场环境看，欧美发达国家的互联网市场比较成熟，网络系统完善，网上支付安全快捷，信用体系完善健全，民众对互联网技术应用娴熟，对网络购物的认识较高。正是基于这样的原因，以及金融危机环境下降低运营成本的考虑，戴尔在2008年年初关闭了美国本土的140家体验店，重点发力网购和商超渠道。　　

　　而在中国市场，消费文化和商业环境与发达国家仍存在较大差异，消费习惯、消费意识还需要一定的时间来培养。网络购物是需要时间去培养的，而实体店则能起到促进和润滑剂的作用。对于中国消费者而言，在享受“鼠标”所带来的便利的同时，也希望在“水泥”中找到越来越珍贵的人情味和消费愉悦。所以，实体领域和传统市场是互联网企业未来的重要战场。　　

　　即使“鼠标+水泥”符合中国国情的发展方向，我们也不能忽略互联网企业在实体延伸过程中将面临的五个挑战：　　

　　第一，实体经营的运营成本较高，如何依靠实体经营迅速提高销售业绩，是其生存和发展的关键。互联网企业一定要找准赢利模式，充分利用实体店引导消费，营造良好的品牌口碑。　　

　　第二，网络经营和实体经营所面对的消费群存在差异，互联网企业要尽力缩小差异。比如模仿携程网做餐饮预订服务的饭统网，吃饭不仅仅是办公室白领的问题，在外奔波和不经常上网的工作者还有很多，那么开通电话和手机预订服务就显得非常必要。

　　第三，互联网的实体延伸将遭遇传统实体的强烈排挤，互联网企业一定要有不同的营销策略去赢得竞争。网络手机商城领导者北斗手机网的处境就面临危险，一方面迪信通、苏宁、国美等连锁卖场的实体网点既多又大，售后服务方便快捷；另一方面他们也开始通过互联网来卖手机，形成线上线下的立体式包围圈，北斗手机网单靠低价策略恐怕难以突围，因为手机等数码产品的利润空间正在缩小，比拼的将是服务质量、速度和购物体验。　　

　　第四，有些互联网的实体店体验功能要多于销售功能，这必将导致选择较低租金较为偏僻的地方去开店，如何提升店面的客流量是个问题。互联网企业的实体延伸应该根据市场定位做好选址工作，甚至主动出击，利用发传单、促销活动、借助局部社区关系等方法来增加客流。　　

　　第五，鼠标+水泥模式对企业的整合营销和内部管理能力均提出了更高的要求。互联网传播快速、高度互动和信息透明的特点需要企业对口碑营销、精准营销有更好的掌控。另外传统市场也需要传统的营销手法，如何整合不同传播手段，发挥不同传播媒介的优势就变得尤为重要。再者企业内部在供应链、物流配送、工作流程设置等方面也将面临挑战。　　

　　显而易见，线上线下面对的市场不同，直接导致了运营模式、管理方法和营销手段的差异，以上五个来自于传统市场的挑战将决定“鼠标+水泥”的幸福指数。　　

　　中国互联网企业正处在高速发展时期，巨大的市场容量很容易造就一个创新概念的成功，而在充满中国特色的市场环境中，对欧美模式的生搬硬套显然很容易水土不服，无论是“水泥+鼠标”还是“鼠标+水泥”，其作用都在于更好地引导中国消费者。在消费行为不断演变的过程中，迅速找到发展模式的互联网企业也许会停止实体延伸，也可能会继续扩大实体网点的布局，因为互联网的辐射面广、低成本、跨越时间和空间的特点，加上实体经营的人性化和便利性，将造就新的企业模式，这是以点带面，以面促点的全新方向，只要互联网企业找准定位，克服传统市场的挑战，精耕细作，将会迎来新一轮高速发展的机遇。

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