|
|
|
|
3G开席，上网本赴宴需谨慎！ 7 上页：第 1 页 但这一切，似乎都不是那么容易，手机行业的“山寨繁荣”在上网本市场上很难再次出现。英特尔刚刚发布声明，自五月起要严加控制自己的凌动处理器在中国大陆山寨厂的销售，以确保大品牌的需求。而凌动处理器恰恰是上网本最理想的CPU标准配置，这一限制不得不让人对英特尔的营销策略产生遐想，目前英特尔对推行凌动处理器并不热心，其实就是担心这种低端产品的销量过大，反而侵蚀了自己高端迅驰平台的份额，得不偿失。笔记本的技术方案比手机复杂很多，但原材料供应商反而单一很多，英特尔的凌动已经占据了上网本的八成市场，如此一来，山寨本的产业链出现重大缺失，山寨主们也举步维艰。据媒体报道，华强北的山寨本的品牌已由最高峰的３００余家萎缩到了７０家左右。 “山寨”这条路目前看来阻碍重重，那么在另一条战线上与移动捆绑在一起的品牌厂家会不会是一片坦途呢？其实也不尽然，品牌厂家虽然获得了移动的话费补贴，但换来的却是无限的压力。厂家头破血流的奋争到移动的Ａ类合作伙伴，得到了高达2100元的上网资费补贴，可同时也向移动承诺了３个月９万台的销量，到时达不到的销量，移动将对缺额进行每台２倍2100元的罚款，并且是直接从货款中扣除。 这时的厂家才恍然大悟，Ａ类伙伴的名头其实是个烫手的山芋，搞不好填不饱肚子，反而烫伤了自己的手。有任务就完成吧，反正９万台也不是很多，还是很有希望的。但这时的移动再次为这些厂家设定了另一道门槛，所有机器的出货必须通过移动指定一家其下属的销售公司进行，不允许厂家直接向渠道销售。这下可好，厂家原有的渠道资源被废除了一大半，完成任务的难度再次加大。可移动似乎唯恐天下不乱，置哭哭啼啼的厂家于不顾，饶有兴趣的玩起了２Ｇ时代的手机行业的把戏，这让已经习惯了ＩＴ渠道的厂家惶恐万分，不知所措。 手机行业的第一大分销商天音通信日前宣布，自己成为了戴尔上网本的全国总经销商，负责向移动、ＩＴ渠道、苏宁国美等大连锁供货。但戴尔随后官方表示，这是天音与移动之间的协议，与自己无关。 戴尔如此急匆匆的露面申明，甚至不顾及移动和天音这两位与自己有着深度合作的伙伴的颜面，“两害取其轻”，戴尔此举的收益一定会大于得罪这两位大佬所带来的损失，很简单就可以推导出，戴尔认为自己原有的渠道布局稳定比通过运营商运作的上网本得来的利益更多。由此细节就可以看出，移动将采用自己惯用的手机行业的操作手法来进行上网本的运作，天音通信在２Ｇ时代为移动的手机销量做出了卓越的贡献，主要的做法就是将手机本身与移动给予的话费补贴分开，用话费来冲减一部分手机的资费，这样，手机的裸机价格会低出市场的正常供货价，以此大批量出货，即业内俗称的“套机”。移动在运作上网本的时候也没忘捎上天音，那么其“套机”意图不言自喻。相信在双方正式运作之后，不需要很长的时间，在市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本，而那时，对厂家本身的渠道资源将是一场“血雨腥风”的洗劫。现在，移动和天音选中的是戴尔，那么接下来的品牌又是谁呢？相信中国移动Ａ类合作伙伴中的厂家们人人自危。 厂家面对着移动设立的门槛，怎么也想不明白为什么当初自己投怀送抱的帅哥现在却让自己如此被动，巨大的销量任务成为厂家心头上甩不去的阴霾，再联系到手机行业“套机”对渠道出货价格疯狂的“腰斩”，未来渠道的震荡似乎就在眼前。此刻的厂家站在移动设立的门槛前，进退维谷。看着手机行业的前车之鉴，厂家们只能努力在移动强大的营销攻势的夹缝中寻找一条跌跌撞撞的生路。笔者认为，推出差异化产品将对稳定渠道有着相当的作用，即为每一款入围移动补贴的上网本机型A1都搭配一个“同胞兄弟”A2，A2比其同门大哥要多一些差异化的功能，投放到传统IT渠道，以A2的高性价比来对抗A1由于移动补贴带来的低价格，在一定程度上可以缓解“套机”对厂家本身自有渠道的冲击。但这些也不过是权宜之计，手机行业如此复杂的渠道和机型布局，都无法完全消除“套机”的负面影响，而刚刚入门的上网本这笔学费是无法避免的。在销量压力的阴影之下，如何协调好移动与传统渠道的关系，维持自身销量的稳定发展，这恐怕是目前大多数品牌上网本厂家所面对的最大研究课题。 山寨主和品牌厂看起来仿佛日子过得都不是很愉快，那么业界如何看待上网本呢？“坦白来说，当我看到今天市场上卖的上网本，我看到的是不好用的键盘，不尽如人意的软件，质量低劣的硬件，以及非常小的屏幕，我认为从用户体验来说，这个不值得放上Mac的品牌。”苹果COO Tim Cook如是说；做为在中国上网本市场表现良好的戴尔，在ＣＥＯ访华时明确表示，智能手机将成为其下一步的研发重点，而同样做出这个表示的还有三星电子；中国移动的某位高层也曾经明确表态，３Ｇ时代，移动的营销重点依然是ＴＤ手机。三人即可成虎，这么多业内高层的说法和做法让我们不得不在上网本的热潮中冷静下来，沉淀思索着这款细分市场的未来前景。 笔者罗嗦了这么多，并不是想把上网本“一棍子打死”，笔者同样认为，上网本将是一块很有空间的细分市场，但是如果按照目前的态势，笔者觉得这第一盘翻炒的“热水朝天”的３Ｇ“主菜”还需要降降温，毕竟手机和笔记本还是有着固有的行业差距的。 ３Ｇ开席，上网本上菜须谨慎！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13926968245，电子邮件： canglang1840@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
