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超级促销员必备的十大能力 7 上页：第 1 页 促销级别：做促销活动如果需要三十分钟成交属于见习级别，用十分钟时间成交属于合格促销员，如果三分钟就成交为优秀促销员，三句话就能成交绝对是超级促销员，因为三句话成交顾客非是相信品牌而是相信促销员，以人为本相信人是促销的最高境界。 按产品配套划分：如果促销每次成交一瓶为初级水平，如果每次每次成交四瓶产品（洗面乳、水、乳液、日霜或者晚霜）为合格促销员，促销每次成交六到十瓶（洗面乳、水、乳液、霜、眼霜、精华、按摩膏、去角质、面膜等）为优秀促销，每次成交十二瓶以上（日常护理系列，周期护理系列、特殊护理系列）为超级促销。 按业绩划分：A类专卖店铺日常促销达到以一千元为合格促销，日常促销活动一千五百以上为优秀促销员，日常促销两千元以上为超级促销员，周六周日达到一千五百元以上为合格促销，周六周日达到两千以上为优秀促销员，周六周日达到三千元以上为超级促销，大型活动促销要三千元以上为合格促销，大型活动五千以上为优秀促销，八千以上为超级促销员。日化产品促销在山东市场已经突破，一个人一天的业绩突破八千元大关。 按照专卖店和商场专柜划分：商场一分抵专卖三分，专卖店铺促销有店铺的营业员协助，多方配合促成销售难度比较小。而商场专柜品牌之间竞争激烈，促销员靠单打独斗，凭自己的能力唱独角戏促成，让顾客充分相信自己相信品牌，所以商场促销比专卖店挑战大。商场的促销比专卖的促销员要高两个档次。 职业素养：合格的促销员懂产品知识，产品知识倒背如流随时变化组合模式，优秀促销员懂皮肤知识，皮肤的类型以及处理各种敏感现象，结合皮肤的类型巧妙搭配产品顺利促成，超级促销员懂产品知识皮肤知识，关键是懂顾客行为心理学问，通过顾客的微妙变化随时变幻自己的推荐方式，让顾客满意来顺意走满载而归，懂生活懂保健懂科学养生，精通营销From EMKT.com.cn知识策划知识管理知识店铺日常管理知识，超级促销是厂家的宝贝，是店铺的宠儿是同行羡慕的人物。 四会原则：合格的促销员会推荐产品做销售，优秀的促销员会设计活动方案会执行，超级促销员会带兵会讲课，会训练会策划会执行。如果成为超级促销走到哪里都备受推崇备受欢迎。合格的促销员勤奋的工作，优秀的促销善于和营业员打成一片，争取到营业员的支持提升业绩，超级促销善于和老板交流，引导老版的思路重视企业的品牌，通过老板的重视提升业绩。 因人而宜：合格的促销员靠能说把产品卖给顾客，优秀的促销员靠能说会道，根据顾客的需求把产品推荐给顾客，是顾客需要产品而不是卖产品给顾客，通过创造需求满足顾客的需要，超级促销员达到见什么人说什么话，到什么山头唱什么歌，看人下菜碟的挥洒境界。超级促销员凭借丰富经验过硬的专业，凭借睿智与聪慧顾客自己做购买行动，凭借细致的观察能力与分析能力、现场反应能力与把握分寸的能力。达到挥洒自如的无技巧促销的最高境界。 掌握知识划分：合格的促销靠死记硬背掌握专业知识，优秀的促销员可以轻松活学活用专业知识，超级促销员可以举一反三融会贯通，自由发挥所学的专业知识。合格的促销员达到了解产品初级层次，优秀的促销员完全熟悉产品的中级层次，超级促销员达到爱产品，对产品如数家珍的高级层次。 知己知彼：合格的促销员了解自己的能力，知道自己的长处与缺点可以扬长避短，优秀的促销员不但理解自己并且了解顾客，知己知彼做到百战百胜提升销售业绩，超级促销除对以上的全部了解之外，还非常了解竞争品牌，通过对比的方式让顾客接受自己的品牌。合格促销可以通过一样产品比数量比耐用促成购买，优秀的促销员通过一样的价格比质量来促成购买，超级促销员通过一样的质量比效果比服务来促成购买， 促成的层次：合格的促销员通过利益促成顾客购买，优秀的促销员了解顾客需要促成购买，超级促销员明白顾客购买的是感觉，中期购买效果长期购买服务，通过三项重要因素促成顾客。超级促销员明白性格决定业绩，能力决定成绩，赠品决定成交概率，态度决定成败的深刻道理。 合格的促销员会讲产品故事促成，优秀的促销员会渲染品牌故事促成顾，超级促销员善于通过案例故事促成。做一名合格的促销员很难，做一名优秀的促销员更难，做一名超级促销员是难上加难，如果你想成为优秀的促销员，立志成为一名所向披靡的超级促销员，希望前线理论明确的方向，帮助你成为真正的超级促销员。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： thinker9865@163com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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