第三、从渠道手段上说起。

　　作为一种成熟的招商模式，在已有的样板市场示范作用下，通过强力广告传播来开发经销商（不管是自己既有的其它品牌的客户，还是新合作客户），并在消费淡季对渠道实施压货，来整合客户资源，迎接旺季来临，都是无可厚非的。因此，在礼品的销售淡季，客户有一定得库存，且周转较慢，都在正常的逻辑之内，这有什么大惊小怪的。很正常的营销现象被贴上滞销的烟幕弹，无稽之谈！

　　第四、从合作伙伴上说起。

　　五粮液集团旗下有众多品牌，白酒在“1+N”的品牌架构下，运作相当成功。但是在保健酒、果酒方面，是极为不成功的。五粮液曾打造仙林青梅等品牌，但结果是不了了之。2001年，五粮液就成立了保健酒公司。之后相继开发了了“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”等高达20多个品牌，但业绩甚差，保健酒公司年销售收入仅为1亿元。2007年，五粮液联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，但最终也重蹈失败的覆辙。 这么多失败的教训叠加在一起，五粮液在保健酒方面也实施“OEM”模式来规避风险，不失为一条出路。

　　对于史玉柱来说，依靠成熟的保健品营销操盘积累，嫁接到保健酒方面，并在保健酒领域差异化于劲酒的定位，来整合五粮液品牌和五粮液的资源，以小博大，可以说是技高一筹。

　　至于有人评论说黄金酒与五粮液文化不符的问题，这是搞错了主体。五粮液既是企业名称，又是品牌名称。黄金酒是五粮液集团出品，但它不是五粮液品牌。这个要认识要清楚。因此，黄金酒与五粮液品牌没有关系，它与五粮液品牌的气质和血统没有任何关系。

　　黄金酒姓甚名谁的问题，消费者才不管呢！礼品的属性和白酒的属性是有天然的区别的。只要名气大，效果好，价格合适，买了送礼么，有面子就行。

　　第五、从保健酒市场拓展说起。

　　劲酒作为中国老大，他在产品定位上是突出白酒，只是在产品概念上赋予了保健的功能。因此在价格、规格、渠道上，是以白酒小瓶酒的运作方法来开展的。用一句换来说，就是它首先是酒，其次才是具有保健功能的保健酒。因此其在注重酒店、流通等渠道的拓展。因为劲酒的价格更适于在大众渠道来销售和消费。

　　作为跟进者，区别于劲酒的定位，走礼品路线，应该是没有问题的。本身这个市场就潜力巨大。但是这里面需要考虑的问题是，作为价格较贵的礼品不能被消费者快速接受和传播是一个大的问题，也就是黄金酒作为大规格要快速解决消费者第一次消费的问题。如果一种酒质较好，功能不差（好坏很难在短时间内证实的看不见摸不着的东西），特别是口感较好的保健酒出现，相信很多人会转移而来消费的。从市调的信心反馈来看，消费者对劲酒并不是很钟情和依赖，只是劲酒的终端营销工作非常精细，随处可买到，且很多时候只有它在卖的情况下才消费的。很多消费者对劲酒的口感（像药一样）并不认可。所以，一种新的品牌应运而生是必然的，也是可能的。

　　为了解决上述问题，黄金酒需要考虑：

　　是否丰富产品线，丰富规格，解决大众品尝消费的第一次的问题？

　　是否要有策略地来运作酒店渠道，来扩大影响力和消费者面扩大的问题？

　　是否要在线上拉动的同时，更注重线下的渠道精细化工作？

　　等等。

　　最后，从未来结果上来说，现在需要考虑的是修正和完善黄金酒营销的问题。而不是下结论，一棍子打死的判断。我们希望“史式营销“能够再续传奇，我们没有理由怀疑黄金酒不会成功。

　　为史玉柱正名，让那些非议“史式营销“的人无话可说！

　　黄文恒，知名酒类策划师，高级咨询师。知名营销专家。知行合一的营销理论实践者！中国式营销的忠实践行者！一线实战营销理论总结者！“有策略执行”的团队执行力提升理论、品牌“段位论”、品牌“六化”论、“1+1厂商联合体”渠道模式等营销理论的创立者。欢迎交流：email:3huangwenheng@16.com

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