管理制度规范化：一流店铺不再是老板上班员工上班，所有的员工都在老板的眼皮监督之下，做事也是老板随便看见谁就让谁做，改变了原来的随意性和主观感性管理方式，取而代之的是一套正规的管理体系。管理模式为老板—总监—店长—员工，体系管理制度约束规范正统是现在管理的特点，老板不再站在店铺卖货数钱改为电脑收款，做事都遵循管理制度早晚打指纹请假找店长，工作按排制度化销售管理明细化，请示汇报常规化每天的工作表格化，周报月报常规化，商品陈列库存管理条款化。体制经营制度管理利益共同化，不再靠人治的原始方式管理店铺管理员工。

　　促销活动制度化：在以前的化妆品店铺高活动基本都是临时抱佛脚，老板感觉到应该做促销活动了就做，或者看到别的店铺做促销活动很好自己也做，品牌或者是经销商来做促销活动，现在的一流店铺不再依靠厂家，依靠经销商给自己做促销活动，店铺设置专业的人员负责活动策划，有自己专业队伍设计促销方案，每年的促销活动在年初已经制定好，根据节日的重要程度或者季节特点设计年度的促销活动，年初就已经做好准备工作，所以大店铺的促销活动都比较成功，相反那些小店铺的活动基本是形而上学。

　　商场店中店模式：商场超市在一级和二级城市决战之后，县级城市已经成为竞争的焦点，县城的商超的数量在快速增加，一个县城三四家商超很正常，五六家商场超市也不多，所有的商场超市都需要化妆品，很多当地的龙头企业被邀请承包日化专区，或者在商超设立店中店的模式，这样既解决商超招商零散的问题，有解决店铺扩张的问题一举两得的好事情，做日化专区得到店铺绝对是当地的第一，一流大店的发展模式垄断专卖市场，挺进商超渠道做大乡镇市场，三驾马车并驾齐驱快速发展，扩张之路表明缺乏优势品牌的店铺永远没有出路。

　　 规模扩张速度化：五年以前的店铺每年开两家店铺速度已经很快，三年以前区域大店每年开五家店铺已经是深圳速度，但是在今天区域连锁加盟店铺一年开十家店铺非常正常，甚至一个月就开四五家店铺。原来开一家店铺需要考虑再三斟酌许久，今天说开店铺一周店铺就开起来，开店铺就像接一个品牌那样非常容易，现在的老板都明白一个道理，拥有店铺拥有财富所以要快速开店，店铺开张黄金万两的概念每个老板都非常清楚。

　　连锁加盟模式化：开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。县城做大的店铺在城区走连锁模式，扩大规模在乡镇市场走连锁加盟模式，在中级城市做大的店铺开始在周边城市走加盟连锁之路，在区域做大的店铺开始跨区域走省级连锁加盟模式，现在拥有20家以上的连锁店铺，开始设计店铺的双百之路，开百家连锁做百年老店的战略目标。

　　化妆品行业发展非常迅速，在未来过数十亿的品牌会浩如烟海，过亿元的连锁店铺多如牛毛，未来世界最大的化妆品企业在中国，世界最大的化妆品连锁店铺也在中国，谁能成为省级第一全国第一世界第一，让我们拭目以待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销From EMKT.com.cn战略管理工作室营销总监，电子邮件： thinker9865@163com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

化妆品店老板不要迷信专家，“尽信专家，不如没有专家” （2010-05-10, 中国营销传播网，作者：余涛） 化妆品新店到底应该怎么开？ （2009-07-02, 中国营销传播网，作者：孙授诚） 做好化妆品专卖店的三步走 （2008-05-28, 中国营销传播网，作者：段继刚） 化妆品专卖店的思与行 （2008-04-30, 中国营销传播网，作者：郑纪东） 中国化妆品专卖店的发展报告 （2007-09-04, 中国营销传播网，作者：徐新军）