其实在这个事情中，企业与广告策划公司都没有错，不能怪N企业思维形式不对，只是企业经营者们往往会陷入一种“当局者谜”的误区，听了一阵煸情的演示后往往会跟着对方的思路前行，而偏移了自身的核心问题；广告策划公司多是基于创意、品牌建设、营销活动设计的思路来考虑，因为欠缺系统的营销知识与经验，往往偏重于自身擅长的创意方向，也忽略了（或者未曾发现）阻碍企业营销的根本问题，没有正确理解企业最根本的需求，没有遵循以帮客户赚钱为目的的逻辑线来整体考虑营销方案；当然，大部分广告策划公司的创意与活动思路还是非常不错，但是要记住，一切要以让企业迅速赢利为出发点.

　　第二件事还是保暖内衣行业的事，近年美腿内衣在市场得到青睐，青岛M保暖内衣厂家瞅准这个机会，今年也推出了一款保暖美腿裤，上市之前寻找了北京一家咨询公司进行了前期的方案设计，但上市事市场反响非常平淡，完全出乎了M企业的预料，查看北京公司为其做的营销思路我们看出问题所在，仅从设计上来讲，M企业的广告形象非常唯美，创作公司以香奈儿、轩尼诗等顶级奢侈物品与本产品进行关联，突出了高档的产品形象，广告语也是单品名加口号：“***，秀美腿”； 乍一看，M品牌绝对是高档内衣品牌，但是为什么销售情况反而不佳呢？

　　其实问题就在于市场出发点，M产品厂家也属于区域性品牌，虽然做的较早也是全国市场，但品牌影响力远远不如猫人、北极人、魔咔等后续品牌，M厂家推出美腿产品的初衷应该也是趁着市场流行的美体内衣潮流赚一把钞票；但是经营者与合作的咨询公司恰恰也进入了一个唯美的误区，认为只要宣传广告高档完美了，产品势能拉上去了，自然就能带动销售，但却忽略了一个中小企业品牌推出的追随战略产品的目的！

　　既使产品确实采取了高超的科技或与众不同的技术，保证能明显区别于竞争对手，能将现有的美腿类内衣产品进行颠覆，前期也不能采取如些唯美的画面来宣传，消费者看了后只会知道有一款产品，却感觉不到这款产品能带来的实质意义！而令人摸不着头脑的是，在广告中的文字解释中，除了配合画面的一段抒情的文字外，M厂家全是在进行专业术语的叙述，什么竹碳材的讲解等等，非但让人没有看的欲望，就算看完了也感觉不到有什么好处，这样低级的方式，销售状况可想而知！

　　经营者与策划公司认为通过广告拉高新产品势能，塑造高端品牌定位，才能细分市场，带动销售；可是，连最起码的销量支持都没有的产品还能叫品牌吗？M企业应该做的是如何强烈刺激市场，让消费者对产品产生兴趣，即而才能发生消费，如果真的没有好的创意，叫卖式的广告总会吧？

　　中小型企业，最首要的任务就是赚取市场利润，想法设法将产品出售、销好才是基本目的，产品与品牌是紧密相关的，产品卖好了，品牌知名度自然就高了，换一句话说，企业只有赚钱了才有机会、有能力去做细品牌；相反，没有销量支持的品牌只能算是空中楼阁，无法长久！　

　　宋曙光，店铺营销专家，拆分式店铺营销创始人。深圳双剑破局营销策划机构高级咨询师；双剑破局山东分公司总负责人。电话：15806516288　(办公电)：0532-82816573，QQ:854846266，MSN:juhaoxing@hotmai.com，E-mail:sedaly@12.com

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