第三阶段　业务瓶颈期

　　这一时期持续的时间因人而异，一般在2——3个月，有时甚至更长，而有的则会很快。经过第二阶段痛苦的思索留下来之后，对业务的积极性再度上升，结果却发现在努力一段时间之后，业绩额似乎与前一阶段没什么长进，客户数量和质量也没有大的增加：瓶颈期来临了。这一时期其实的确比较熬人，进不能，退不甘，结果又有一些人开始回到怀疑期，最终人员流失再度出现。这批人员流失之后，公司损失更大：业务已经上手了，只需要在假以时日锻造就可以成为独当一面的业务尖子了，结果却功亏一篑。该时期表现：基本无异常，但是偶有牢骚或者抱怨，并且经常若有所思状，尤其要辞职之前，心里痛苦，经常会跟关系比较好的同事发感慨以示不甘心。

　　不过，接下来再走的则更令人惋惜，因为这最后走的人往往已经是公司的骨干了。他们之所以会走，是因为进入了第四个心理阶段：自恃期。

　　第四阶段　自恃期

　　进入这一阶段的人在本行业业务中可以算得上是高手，并且自己做起业务来也感到如鱼得水，潇洒自如。但是这一时期却有很多人滋生了不满情绪：公司没了我是不行的！我给公司创造如此巨大的业绩，公司给我的太少了！因为有此想法和相应的成绩做后盾，他们便有恃无恐：挖我的公司多了，我有什么可担心的？！最终导致与公司矛盾重重，不欢而散：不得不走！该时期表现：狂傲甚至目中无人，自信满满，语言随便，特权现象突出。

　　其实，做好业务真的很不容易，可以说对于初入社会的毕业生来讲，我以为做业务是对他们认识社会提升自我最好的选择。不过一定要保持一个清醒的头脑，在每个阶段做出对自己最负责任的决策。

　　笔者毕业多年，我感觉我现在所有的大部分的经验和能力，实在是因为业余时间做业务获得的，而现在我的业务团队之所以稳定也和我做业务的经验有关：对他们的心理把握比较准确，因而能够及时采取对策解除他们的心理问题，不但帮助了我自己，更重要的是帮助他们做出有利于他们的选择，这样即使他们最终离开，也会成为比较好的朋友。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15942983551，电子邮件： hjc9918@16.com

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