中西对垒　竞争中形成　　

　　跨国企业在中国日化市场的渗透日益加深，全线进攻二三线市场甚至农村市场,原先靠低价固守这块市场的国内日化企业可谓全盘缩水，2005年，飘柔的9.9元推出的“斩首利剑”兵不血刃，所到之处，放倒一片。 相当部分杂牌军走向消亡。　　

　　面对如此困局，本土日化企业面临行业整合，整合就是产品要素的重新整合，其实质就是创新。只有建立在创新基础上的本土日化企业整合才能成功。竞争力来自本土日化企业的整合优势，现在我们已经看到了这样的雏形。　　

　　放眼全国市场，唯有国粹中草药放光芒，成为日化市场的一道独特时尚风景，大批的中草药洗发产品的出现，我们可以看作霸王成功后的跟风行为，也可以认为是面对“列强”压力的无奈之举，但不可否认的事实是，整个中草药日化市场壮大了，不仅霸王取得了较好的市场业绩，其它很多本土品牌搭乘东风，成绩喜人。　　

　　业内人士指出，天然、健康的生活方式正在成为消费趋势，消费者越来越注重产品的天然健康。而在中国，天然中草药洗发古已有之，中国古代就有将首乌、皂角、茶籽等中草药捣碎洗发养发的传统，具有千年的中草药文化为国人所熟知，容易接受。这是传统中草药文化为基础的，如果说霸王等中草药日化产品一开始是为了避开宝洁、联合利华等国际品牌强大势力，剑走偏锋，那后来一系列的产品的出现显然就具备了集体抵抗力。　　

　　近两年来跨国日化产品在中国不断遭遇信任危机，事故频频发生，这也使得部分消费者在选用产品多了几分担心，中草药日化产品的天然概念无疑规避了消费者的担心，这也是国内本土日化企业很好的抓住这一时机，全面进发取得成功的要素之一。

　　未来走势 交融中提升　　

　　不可否认，尽管中草药日化企业取得了不错的表现，但目前，跨国企业仍然占据市场较大份额，竞争依然激烈。跨国品牌也有所意识，中草药日化的崛起对其是个威胁，宝洁收购伊卡璐，也是打天然植物牌。显然也是冲这块市场来的。　　

　　我们大概对佳洁士汉草萃牙膏广告印象深刻，一个身着中国古代服装的老中医和现代科研人员握起了手，也就是说该产品是中国传统医药与现代生物科技相结合研发的，广告的诉求重点是中西结合，汉草萃名称中国味十足，由此可见，跨国日化品牌也开始向中草药方向靠近。。。。　　

　　中草药日化品牌在差异话化的诉求中，不断强调天然健康的中草药，在功能诉求的基础上，品牌形象也在不断升级，百草集、相宜本草的品牌形象已被广大消费者所认可。品牌知名度、美誉度高是通过告密度的广告投放积累的结果，我们看到宝洁摘得央视标王的时候，同时也看到在央视，隆力奇的声音并不小，刘德华演绎的新100年润发高调复出，似乎也是在证明市场对中草药日化的信心依旧。

　　在我们看到本土日化走出一条中草药路线时，仍不免有所担心，跨国品牌本具有品牌、渠道优势和强大的实力，中草药日化更象游击战一般侵占被忽略的市场，不过，正所谓星星之火，可以燎原，我们更希望本土品牌在中草药日化竞争中拥有话语权，让中西对垒更象一场势均力敌的战斗，如此方显精彩。

　　作者多年国内日化、医药及快消品企业营销From EMKT.com.cn实战经验，历任知名企业市场经理、策划经理、企划总监、市场总监等职。专注于提高品牌竞争力、市场规划、公关策划等营销实务研究。深信实践出真知！欢迎业内朋友一起交流。联系：fuchushui@16.com QQ：15445136

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列数本土日化五条出路 （2008-07-17, 中国营销传播网，作者：唐建勇）