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中国空调业：北派与南派的模式之争 7 上页：第 1 页 三、关于做大做强与利润规模 罗清启先生在文中表示，靠做大规模来做强企业，已经行不通了，超大的规模并没有带来应有的效益，效益边际呈递减之势；依靠利润规模的话，就可以真正做强，而且真正做强了的话，自然就可以做大。如本文第一点所分析（也可以参考中华商务网、艾肯家电网的年报及各上市公司年报），南北差距是不用再分析了，格力、美的是规模最大的空调制造企业，尤其格力空调的质量在业内有口皆碑。 罗清启先生例举了南派空调企业巨大的库存，而且是越来越大的库存，出货的速度越来越慢，导致南派空调企业经营越来越艰难。中国空调企业的规模竞争实力，是全球气候持续变暖以及世界空调产业向中国集中的结果，更是中国空调企业多年努力奋斗的结果。至于由全球金融海啸带来的经营风险，任何行业都要面对，并不只是空调企业要承受。中国空调企业的产业库存，是确保竞争实力的需要，但不能由此就定义为供应学派吧。罗清启以此为依据来抨击他所定义的南派空调企业，推出规模经营模式已经失败，显然没有真正读懂中国空调企业战略和产业战略的表现。 实际上，经过十多年的竞争，中国空调产业已经呈现了强者恒强、大者恒大的局面。由当年三四百个空调品牌乱战，到今天仅有十多个品牌生存和活跃于全国市场，这是完全遵循了优胜劣汰的市场规则。格力、美的、志高等南派企业的规模，都是建立在它的系统支持能力上。当然，由于外部环境的巨大变化难以控制，以南派为代表的中国空调产业必须承担一定的库存贬值风险。 在外界看来，北派企业舍不得在技术、质量、营销From EMKT.com.cn策略和销售网络等方面下功夫，放不下身价来深耕中国市场，却想获得品牌高溢价，竞争态势日趋透明的市场，顾客还会为这种无基础的品牌高溢价买单不？说到底，罗清启先生所说的利润规模，实质就是过度地榨取品牌溢价，只提供尽可能少的顾客让渡价值。 一个企业，如果不真正去经营市场，不去做竞争策略分析，不去认清竞争环境，不进行资源聚焦，如何真正做强做大。像格力等企业，都是集中资源于空调领域，是由弱到强、由小到大的成功典范。 其实，在空调领域，中国已经成为当之无愧的世界制造中心，并且逐渐掌握了技术主动权，于国于民是一件好事。我们回想十多年前，只有日资品牌空调，价格高高在上，普通百姓不敢问津，中国空调企业进来之后，价格一路走低，普通百姓也可以享受到优质生活。而著名的家电专家罗清启先生，为了推论定单制（或按需定产）模式的绝对正确性，不惜一棒子打死北派空调企业以外的所有其它品牌，这是在支持中国民族产业吗？可惜的是，这位罗清启先生口口声声说为了某空调企业的前途担忧。 笔者认为，企业的经营模式，只要适合于这个市场，就有它存在的道理。海尔推行定单制，必然有它的基础，格力、美的等企业推行它的经营模式，必然也有它的基础。一个企业的经营模式如何，是由市场说了算，因为专家们并不拥有左右市场的力量吧！ 杨思宸，现为家电业资深人士，曾在多家家电企业任职，对彩电、冰箱、洗衣机、空调等产品有独到的了解。MSN：yangsc@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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