这一年多走过来，我希望大家能反思一下你个人成长的过程，问问自己，比一年前的自己是否成长了，成长在什么地方，如果你的答案是不知道的话，或者很模糊的时候，那么我告诉你，你浪费了一年时间，因为你是人，不是机器，你不会在这个位置上永远的做下去的，直到老化，你将来还有更多其他的选择的，那么，你未来的成就取决于你现在的专业，你在**公司，你只会等公司给你客户信息，同时送到你手里的意向客户你都没有把握搞定几个，你去别的公司，需要你去开发新市场呢？需要你去陌生拜访呢？如果你的对手都是比你专业的人员在做呢？就算你进入了这样的公司，你胜算几何？问一下自己，你离专业有多远？

　　你并不缺少学习和掌握这样技巧的机会，你其实每天都有机会离专业更近一步，但是你的习惯决定你们拒绝学习，甚至认为学习是为公司去学的，我的目的就是为了赚钱，我都工作这么多年了，谁给我赚钱的机会，我就跟谁做，学习有什么用呢？ 很多人从内心都这样去排斥学习，你可以这样去理解，但是实际结果呢？　你真的能靠经验去赚到钱吗？ 如果能的话，那就赶紧去创业吧？　实际上是不能的，理性的人都知道，市场唯一不变的就是变化，经验随时都会变成垃圾的，甚至变成你的包袱，最可怕的就是你的经验往往就永远把你的视野局限在建筑工人的眼光---我会盖房子，可是你永远不敢去想怎样盖高楼大厦，因为经验告诉你你不能！我们很多人就是这样的思维，都是被经验给害的！

　　还有很多人根本不知道怎么学习，把学习理解为看看书，听听课，看书听课只是学习的最初阶段，是小学生要做的事情，而在工作中这种方式是不管用的，因为看书听课得来的这些内容有90%对你现在或将来都是没有用的，特别是对你的工作，这样的学习大部分时间都荒废掉了，因为每个人都不知道决定作用的那10%究竟在那里的，而真正对工作有用的学习不是跟别人学，是跟自己学，不是做加法，而是做减法，不是积累你所谓的经验，而是知道自己的不足，抛去以往让自己取得成就的方法，去理顺取得成就的这个过程，想办法让自己离专业越来越近，能总结出成交的过程和方法，那么你就会认为这是一门学问，从而会有兴趣，更会有成就！这种成就永远不是经验可以给你的，经验给你的只是窃喜，我又侥幸搞定一个客户，而专业给你的是荣誉，荣誉带给你的是别人对的尊重和认可，这是经验永远不能获取的，经验往往遭人嫉妒（牛什么牛，不就比我多干了几年而已）！我希望大家能明白这个道理，学习，学习，方法在于习，可以理解为反思，结合自己的工作过程去反思，找到成就自己的方法，千万不要急功近利的认为时间长了，有经验了就好了，你有那份耐心对以往自己掌握的东西，去温习，去反思就足够了！

　　回过头来，对比对比自己究竟离专业有多远，公司有那么多空缺的岗位，特别是培训经理，市场部经理等等，我期望从你们之中去挖掘，但是有几个人真正的称职，能毛遂自荐，告诉公司我有资格做，为什么能做？这么好的机会和机遇，在工作过程中就可以得到的机会，能增加你薪水和尊重的机会，你们都没有一个人去做，而公司只能去社会上招聘，难道你们只能靠将来不在这个公司做了（无论被公司辞退或者自己辞职），去应聘一个陌生的公司而得到自己想要的职位，靠的是自己编制的一个漂亮的工作简历？就算他们公司把你录取了，你凭什么能做好呢？ 你为什么不去服务于一家自己熟悉的公司，熟悉的团队，很多东西不要磨合，而你只需要专业的技能就可以了，公司可以给予你这样的机会，甚至可以给你试错的机会，而最关键的就是取决于你的专业！就算你得到了，你能做多久呢？

　　公司逼着你们做工作职责和标准，就是逼着你们知道自己的岗位的职责和流程，知道自己缺少什么？从而去补充什么，协助做别人的岗位职责就是知道别人究竟在岗位上是怎么工作的，为自己将来晋升打基础，有几个人能真正悟出这些呢？ 想想这是多么宝贵的学习和进步的机会啊！那些岗位职责就是在这个公司认知当前所需要的专业，缺什么就补什么，做到称职就是专业！你们有几个人真正重视，有几个人想到是为自己做的呢？　可能大家想到的都是为公司做的标准，跟自己无关？ 你不想专业，机会离你有多远你清楚吗？

　　在你的工作上公司有标准你可以去比较自己是否称职，在技巧上有别人总结的成功的方法你可以对比，反思，找出能使你成功的方法，然后再去努力，你离成功就越来越近了！

　　想过这些吗？ 想想自己离专业有多远？ 每种工作都有内在的规律再支配，找到这种规律并能支配这种规律你就专业了！你的专业不仅成就的是你的今天，更会成就你的未来！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： songsongsong0838@sin.com

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