兴致所至，我想借此机会分享一下我对现今指纹锁面临的现状谈一些我的看法。　

　　纵观现有指纹锁市场，我以为除了当年成功运作了“金指码”的品牌，在市场上有相当知名度外，这几年没有看到那一家指纹锁品牌特别冒尖，当然这中间有相当多的客观因素存在，但我认为众指纹锁厂家普遍存在以下几个问题：　　

　　1、销售的目标对象不明晰，定位不准确。既想做零售市场,又想做工程市场。我们先来重温下消费着购买决策的五个阶段　　

　　认识需要 --收集信息 --评价替代物 --购买决策 --购买行为　　

　　购买决策第一阶段就是引发需求，安排诱因。只有找准目标，才能有的放矢，大部分厂家在看到“金指码”成功招商和工程销售后，也同样采用了此类方式，我当年采用此法是在房地产商对指纹锁见都没见过的时候，这样就容易引发对方兴趣。殊不知此一时，彼一时。此时的市场格局已经发生了很大的改变，这就势必要求我们寻求新的方式，新的刺激点。才能做到出奇致胜。再者，结合到做房产工程存在周期长，房产公司眼下资金短缺的不利因素，因此目前工程销售只能作为补充的一种形式，而不能作为主要销售渠道。　　

　　2、产品的价格策略不合理。　　

　　众所周知，价格和销量的关系。经常听到投资人说要在二年或一年内做到一个亿等等。在没有任何宣传、价格又定得奇高的情况下，明显不合理。指纹锁高价策略只适合做工程市场,要放量,必须合理定价策略。切勿急功近利。　　

　　企业的定价应考虑二度：即企业对价格的承受程度和顾客对价格的接受程度。而现在绝大部分指纹锁厂家更多的考虑了自己企业的承受程度，忽略顾客对价格的接受度。时刻铭记顾客对某一产品价格的普遍接受度,需求才会爆发，这才是我们真正要考虑的问题。 　　

　　3、大多数指纹锁企业投资额普遍偏小，形成不了规模化生产经营。作坊式的生产又使得样品过关，而在量产时质量不稳定。　　

　　　而今，我已淡出指纹锁的圈子了，看问题应该比较客观。至于大家对未来市场的看法可谓是仁者见仁智者见智，也应根据不同的企业和实际情况相应对待，切忌盲目克隆。策略方案再完善，也要靠切实可行的战术来实施。上月广州一个朋友来杭看我时说："宋总，指纹锁的确是个好东西，将来必定有一家企业会在指纹锁上做大做强"。我以为这话说的很好，就以此做为本文的结束语吧。

　　我对本文所说的负法律责任：

　　盛世××在“金指码指纹锁中国市场上市策划纪实”一文中所述,是由他们策划的话，有3点明显与事实不符的关键:

　　1、时间不对。盛世××说由他们提出工程销售策略，而锦江科技与盛世××第一次接触是05年9月30日晚上，而首个工程单子“威尼斯水城”却在05年8月31日拿到支票！

　　2、盛世××并未策划和参与锦江科技当时的招商工作，锦江科技也从未支付过盛世××策划咨询费用。只是让他们设计了三折页、名片和画册。

　　3、第一家南京代理商是在06年4月6日刊登在扬子晚报进行招商的，所有广告词均是本人所拟，（如盛世××参与的话，用得着我亲自起草吗？）。而盛世××却在“金指码指纹锁中国市场上市策划纪实”一文说到06年6月招商近亿元，2个月内招商近亿元，可能吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swkr@sin.com

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