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浅谈“品牌授权”的经营模式与方法 7 上页：第 1 页 二、国际以消费类产品授权为主、国内以必需类产品授权为主； 在进行授权产品类型选择的方法上，随着不同地区的消费观念与消费水平而有不同。在国际市场中，众多品牌选择以日常消费类产品授权为主，如以上所述的香水、化妆品，还有像007系列电影2008年授权瑞士SWATCH（斯沃奇）生产、销售的全新007反派系列（Swatch 007 Villain Collection）腕表等等，都是以日常消费的产品为主，不仅与主流品牌的形象相辅，而且相对价格也更加亲民。 在国内授权行为之中，则更多的是以生活必需类产品授权生产与经营为主。中国现有的服饰品牌还未能达到较高的市场美誉度，但在知名度及认知率上则覆盖面更广，因此在部分销往二、三类市场或大卖场渠道的产品中，我们能够见到更多的此类产品。如在超市系统中常见的“七匹狼”、 “与狼共舞”品牌的内衣便是品牌的拥有企业分别授权给浙江开倜服饰和浙江神力企业生产和销售的。生活必需品不仅市场面积更加广阔，而且产品制造相对容易、市场收益更快。 三、非服饰类品牌向服饰类产品的授权经营 对于授权市场而言，更多看重的是品牌的市场认知程度。因此在选择可供授权的品牌之时，并不局限于服饰行业。往往很多其它娱乐性较广进而形成较高知名的度的行业品牌也可供成为服饰类产品的授权范围之中，例如：美国disney（迪斯尼）企业在玩具、服装及皮具领域授权其它企业生产和经营的Disney与Mick Mouse系列品牌产品；007系列电影授权瑞士omega欧米茄的腕表系列，以及在中国地区生产和销售的针织系列产品等等。 这类非服饰类品牌已经通过其专业的表现形式获得了大众的认可，并形成了较高的市场知名度。通过品牌的延伸处理，使品牌的边际效益获得了较高的提升。这类产品往往以娱乐行业的居多，例如以娱乐公司、唱片公司旗下的品牌或艺人（例如paris hilton和莫文蔚的个人系列香水）的形式推出。即有主业不断推出的市场宣传效果，也能结合这些所谓品牌的个性而获取仰慕者的消费。 在这些品牌授权的过程中，品牌拥有者往往会对被授权企业进行长期的考查与经营检验。授权的过程是极为小心与注重细节的： •品牌拥有者通常会与被授权企业首先签订一份单品制造与销售协议，以特约经销的形式由被授权企业生产一件或几件单品，进而通过被授权企业的销售渠道进行销售。如果市场反馈较好，则将品牌授权给经营企业。如果反馈不甚理想，则作为该品牌的阶段性活动存在。活动完结后即告结束。这样使得授权双方都能够不受市场的影响而导致品牌影响力的下降。 •品牌授权的期限是长期而持久的。每个授权企业都希望能够知名品牌在市场中尽快获得收益，因此在维护品牌形象与赚取市场利益之间必然要有一个平衡。而只有让授权企业拥有较长时间的品牌经营权之时，才不会逼迫被授权企业产生急功近利的行为。所以在授权品牌的期限往往是较为持久与长期的。例如欧莱雅获得ARMANI香水的授权使用时间已有20余年，国内的七匹狼和与狼共舞授权给浙江企业进行针纺产品的生产与销售也已有7、8年的时间。即便如007系列针纺产品刚刚进入中国，仅在袜品系列中也是首签5年合约。 •收益与支援同等重要。品牌不仅仅是两个合作企业的纽带，同样是合作企业的利益之源。因此，在合作过程中双方都会在市场经营中相辅相成。一方面被授权企业通过强大的品牌文化感染力进行市场推广、宣传，协助被授权企业更高的提升品牌知名度；另一方面，作为被授权企业的专业产品丰富品牌主业经营，使得更多高级品牌能够成为消费者更易接受的“生活馆”。为品牌获取市场利益进行最大化的集成。 郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，曾任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。曾为意大利navigare大中华区品牌总监。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作。联系方式：13710725124 E-mail:forbiddencity@26.net或登录http://www.leofashio.com进行详细了解。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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