3. 设定空中楼阁，半路撤梯子

　　C君走后，某企业的销售概况还是继续恶化，从C君那里套来的东西经过大家拼凑在一起形成的企业运营思路似乎并不凑效，尤其是新医改的推行，一两个营销点子也不再起到立竿见影的效果，怎么办呢？

　　老板召集大家召开了多次会议，没有结果。

　　不久，老板参加了一个行业的营销精英的会议，在会议上，老板认识了D君，D君是国内某大型制企业的大区经理，曾经取得过辉煌销售业绩，某企业的老板和D君相见恨晚，二人畅谈了很久，最后老板请D君到他的企业任营销总经理（注这时老板的企业已经对外号称集团公司，老板是董事长），并许诺年薪80万，D君在职位和薪金的诱惑下答应了老板的要求，并承诺一个月后到某企业任职。

　　老板回到企业后向企业人员宣布了任用D君为企业营销总经理的决定，没想到这个决定引起老板自己人强烈的抵制，以前老板的小舅子是某企业的总经理，现在一下降级为副总经理内心无法接受，更重要的是老板的自己人认为80万年薪太高了，大家心里极度不平衡。

　　经过反复的讨论，反复的沟通，最后有了一个最终结果，就是给D君设定一个遥不可及的销售指标，即一年内由1600万的销售额达到3000万，只有达到了3000万的指标（3000万在老板的自己人眼中是可望而不可及的目标，而且大家一致认为D君绝对完不成这个指标），D君才能拿到80万的年薪，3000万在老板的自己人眼中是可望而不可及的目标。并设定了完成50%拿10万元，50%--60%拿15万元, 60%--70%拿20万元, 70%--80%拿25万元,80%--90%拿30万元, 90%--99%拿40万元. 100%拿80万元（超过100%设额外奖励，到时协商）,而且还根据不同的指标设定了营销费用的门槛，当然还有其他指标，根据这些指标最后形成了一个聘用合同。

　　D君到达某企业后看了这份合同后，说考虑一下后给老板答复。值得说明一下的是这时D君已经辞去了原来公司的职位，D君面临的是如果不接受这份合同就要临时失业。D君对企业的产品和销售团队进行充分了评估，最后D君提出两点，一是企业必须赋予D君实权，其他部门和人员必须全力配合，二是营销费用上调3个百分点。

　　老板和他的自己人经过讨论后答应了D君的要求，于是D君走马上任某企业的营销总经理。

　　D君上任后首先对某企业的产品重新定位和规划，并建立了销售部，招商部和市场部，对某企业的薪酬体系也进行了重新的规划设计，总之，经过了一些列的调整改进和对市场的重新布局，某企业的营销形式逐步好转，而且这期间，某企业的老板和老板的自己人真正的履行了不干涉D君并给予支持的信诺。在D君构建的营销体系运行到第9个月的时候，某企业的销售业绩已经达到了2300万，按照这个进度，D君期满一年的销售指标和费用指标基本能完成。

　　这时老板的小舅子跳了出来，提出给老板节省40万的计划，也就是说，采取手段不让D君完成3000万。老板不同意，毕竟D君的能力和实力为企业的发展做出了卓越的贡献，而且D君也是自己亲自请来的高管，自己算计人家实在丧尽天良。可是，良心毕竟斗不过利益和家人的吵闹。在老板的默许下，老板的小舅子联合了几个区域销售经理，在最后时间点上拖延回款时间，几个区域经理表面上向D君拍胸脯保证截至日期前能够打款，但是他们背地做经销商工作要求晚几天打款。

　　结果到最后截至日期，D君的销售指标完成2930万，完成率97.7%，没有达到100%。D君很是困惑，但也不得不接受这个结果。之后D君辞职，老板的小舅子继任营销总经理。

　　4. 借招聘高管之名套取应聘人员的营销思路和给企业免费培训

　　由于老板的小舅子能力所限，对营销策略和营销规划连皮毛也没有，但是又要领导下面的营销团队，百思之后向别的企业借鉴经验，即利用招聘企业高管之名让应聘者针对企业的实际情况写出具有针对性的解决思路，好的就用在某企业的营销上，如果写的不够详细，会要求应聘者尽可能的详尽写，直到能够操作。这一借鉴来的经验着实偷来了一些好的思路和方案。

　　由于某企业的培训历来很弱，某企业的高层们有没有培训的能力，于是把上述经验充分发挥，要求应聘高管的人能够培训，培训后要留下课件由企业内部进行评估，其实是组建自己的培训队伍，如果没听太懂，或者负责培训的人力资源部门的人员没完全领会就会以某个领导没听等理由要求应聘者再来企业进行一次培训，当然还会要求进行其他培训。于是很多应聘者自掏差旅费不远千里乖乖的跑来企业做培训。

　　笔者史立臣经常没事浏览某企业的网站或者某企业在智联和中华英才网的招聘启事，某企业经常变着花样的招聘销售总监，招商总监，营销副总，营销总经理，营销总监，OTC销售总监，处方销售总监，等等。

　　真是无耻至极。

　　5. 借招聘区域经理之名来借船出海

　　这一点就是常识了，现在很多企业都在用这招，某个市场自己的队伍拓展不下来，就招聘具有销售网络和客户资源的区域经理或企业高管，借助应聘者的营销资源来做自己的事，一旦用完了，应聘者也就该滚蛋了。　　

　　6. 借招聘公关人员，巧夺应聘者的政府资源

　　市场竞争导致了很多企业缺乏政府资源影响区域营销的现象愈发的严重，现在很多企业在招聘公关人员，就是想借助应聘者的政府关系或者拓展政府关系的能力来经营自己的政府资源。

　　某企业现在玩这点小花活更是不在话下，我上次看到其招聘政府公关人员很多，估计是着急了，但我觉得肯定不是真招聘，中标了，那些公关人员也就该走人了。

　　上述的六点也许只是一些心怀叵测的个别的企业的无耻行径，大多数企业是好的，但可以肯定一点，玩弄职业经理人的企业绝对不会走多远，在新的市场环境下，这样的企业肯定会很快的死亡，毕竟一个稳定的高质量高效率的营销团队才是企业核心竞争力的根本。奉劝那些曾经、正在或者想要算计职业经理人的企业，不要在做这样的傻事。

　　也许长期招聘某个或者某些职位的企业正在做这样的蠢事，职业经理人朋友们，小心了，也许你面对的不是事业发展的平台，而是一个陷阱。

　　史立臣：MBA、高级营销顾问、职业经理人、路透Insight专家团成员,曾任大中型企业的省级经理、大区经理、营销总监，并在北大纵横担任过高级营销顾问和项目经理，为多家大中型企业进行过营销咨询，所咨询项目都取得了不俗的营销业绩增长。服务过的部分企业：华北制药、北药集团、湖南康普、亚洲制药、河南五云集团......E-mail: slcfw@sin.com手机：13464205330

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