金融风暴是不是收购的好时机？

　　阿龙：有人说，金融风暴的时候不应该做太多扩张的活动，大冷天不适宜外出。但是也有人认为，现在这个时候大家都在收缩，有实力的商贸公司应该反其道而行之，加快扩张步伐，这样就可以为来年经济环境稳定后的发展奠定好基础。

　　仇经理（脸上透着红光，情绪逐渐高涨起来）：我同意阿龙的说法。刚才我也说过，我们决定用收购公司的方式来扩张，就是想赶金融风暴这个时候，因为经营环境的恶化，很多中小公司濒临破产边缘，买卖起来成本较低。另外，这时候倒闭的商贸公司大多因为资金链断裂，因此很多卖家手上都还有不错的资源和良好的渠道，最关键的是数量较多，可供选择的机会也多。不夸张的说，现在这个时候你花500万能买个公司，到金融环境恢复了，至少得多花个两三百万。

　　胡经理（继续保持冷静、沉稳的口气）：我还是刚才的想法，收购有风险，这个节骨眼收购，风险更大。因为我觉得，“现金流”是现阶段经销商最需要的掌握的东西，大家都说，这时候收购的成本低，好像在说，现在什么什么商品降价了，但是你要想清楚，这个商品是不是你迫切需要去买的，如果没有那么必要，它降不降价跟你有什么关系？专家都在提醒要谨慎对待消费，更何况你这个大宗消费。

　　另外，花大笔的钱去“并购其他公司”，也不是哪个商贸公司都能做的。如果手头上有几千万的资金可供使用，那你花个千儿八百万去买个公司没什么问题，但如果你手头刚刚宽裕一点，那就省省吧。金融风暴虽然对食品行业没有太过猛烈的影响，但是各项成本都在上升，此外，商家的销量也在明显下滑，这说明，目前还不是最严重的时候。很有可能我们的资金链还会更加紧张。换句话说，现在才是金融风暴的开始，一旦进入更严重的危机时刻，手头上多一百万都是救命的钱。

　　李经理（深圳休闲食品经销商，性格爽快、耿直）：刚才老张说过一句话，“以后淘汰的企业，就是那些跑的慢的”，这话很有道理。在竞争日益严峻的今天，不冒点风险就等于把自己推向末路，现金流重要，但是如果碰上好的时机，该出手就应该出手。否则，别人壮大，你还停留在原处，那来年淘汰的就是你。按我的性格，即使淘汰也不能被动的被踢出局，所以，我支持仇经理的想法。今年年初，我也收购了两个公司，因为对方着急出手，所以没花多少钱，现在，我正在逐步把这两个公司的融合到我们公司的体系中来，到明年，我想，并购的作用就能显现出来了。

　　并购涉及三方利益，需谨慎对待

　　杨经理（看见没人再抢着说话，他站了起来）：要并购，现在确实是个好时机。而且我认为，食品商贸公司以后必将走向资本并购的道路，就像《三国演义》开篇的那句话：“天下大势，分久必合，合久必分”，现在各地商贸公司多如牛毛，规模也参差不齐，相信过不了几年，就会出现重新洗牌的局面。到那时候，洗牌就不是单纯的竞争淘汰了，资本并购将占据很大的比重。由于食品行业资本并购的案例还不多，所以我觉得有必要提醒那些有此打算的老板，首先要认真盘点卖方的财务状况和渠道状况，这两点会直接影响到你的吸收和融合；其次，如果要接收对方代理的产品，一定要提前跟厂家做好沟通，谈好合作的条件，千万不能先斩后奏，这样很容易造成误会，也很影响厂商合作。

　　莫经理（杭州某休闲食品经销商，语气温柔，声音甜美，刚一张口，茶馆便安静了下来）：我们04年并购过一个公司。当时杭州本地有一家做卡夫饼干的商贸公司，因经营不善要盘出去。我对卡夫这个品牌很感兴趣，于是在和卖方沟通以后，第一时间找到卡夫办事处，谈了合作的事宜，并把收购的情况也跟他们说了。厂家的负责人很高兴，因为他们当时也在找接手人，介绍了我们公司情况后，负责人很满意，于是就把合作事宜敲定了，卖方公司负责的区域全部由我接手，另外，我把我们公司所在区域的代理权也一并争取了过来。

　　并购公司的时候，我们没有费太大的功夫，因为我只是想要这个品牌，所以只是核对了一下对方的财务，然后把公司的存货清点了一下，剩下的些硬件设备，对方老板都没跟我要钱，最后大概花了三百万。当时，卖方的办公位置挺不错，我干脆就继续租用，一直用的去年才离开。

　　杨经理（突然好像想起了什么）：说句题外的话啊，仇经理用百十来万的价格去买那70家连锁超市的网络，我觉得有点贵，毕竟这个网络自己也可以开拓的嘛。但是，如果要去把这些连锁店的经营权一块买下来，几百万又不够……

　　仇经理（笑着说）：我是这么想的，我们公司的业务包括日化部、服装部、糖酒部、食品部，基本可以实现超市的垄断覆盖……

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