二、利用欧美做一定的宣传即可，没有必要大肆投入

　　我们知道欧美国家的体育用品基本是以品类店为主，甚至一个店铺里有很多品牌在运作，比如你要买T恤，那么去一个体育用品店，你可以看到各式各样的品牌，你只要选择你喜欢的就可以了。这种消费是理智的，也是成熟的。在欧洲很难看到类似我们的这种体育用品专卖店，所以如果要将产品在欧洲大肆推广并创造很高的利益，难度是可想而知的。所以善用和适当的运用欧美的地域和经济优势做一定的宣传是非常有必要的。比如某品牌赞助的西班牙国家队，甚至阿根廷国家队（虽然不在欧洲，但影响力较大），这些球队的赞助可以在一定程度上帮我们进行视觉的推广，但是如果要真正的产生销售也需要在各个国家找到合适的经销商。我们现在很多品牌公司在NBA做宣传，难道在火箭主场竖个什么牌子就可以扩大销售？这充其量也是扩大扩大在中国大陆的销售，还是我们所说的GDP，而GNP仍然无法得到真正的增长。

　　三、找到专业的优势项目进行垄断和宣传

　　N有篮球，a有足球，我们呢？有人说国产品牌l有跑鞋，那an呢？其他品牌呢？我们不得而知。当我们看到某国产品牌在电视广告上开始进行文化的诉求时，很多圈内人士都崩溃了，这种崩溃的意思不表示不应该做这种广告，但是广告的对象是观众，观众需要产品，仅仅是多一度热爱，就非要购买你的产品？难道不买你的产品，就表示没有多一度热爱？还没有到玩文化的时候，如果你的规模达到红塔集团了，你也可以山高人为峰，问题的关键是你还没上市，还没有达到专业的程度！所以，我们国内的企业更加应该利用我们自己的优势项目去进行宣传甚至垄断，比如体操、乒乓球、羽毛球等等。

　　四、在国内利用差异化的服务进行必要的回击

　　目前的竞争状况：

　　1，产品同质化严重

　　2，店铺装修风格甚至开始雷同

　　3，零售折扣的进一步降低导致了利润的降低

　　未来的竞争是残酷的，当营销里面的4P（product\promotion\price\place）同质化之后，

　　我们到底应该靠什么提升我们的销售？我们只有做到服务差异化，更加细致才有可能在终端胜出！相反，我们进入一个体育品牌的不同店铺，得到的是参差不齐的服务，甚至一个笑脸都没有，为什么麦当劳在哪里都是一样的服务？为什么沃尔玛在世界范围内都是笑脸？而国内的这些品牌靠什么去和nike竞争？答案应该是更好的服务！

　　综上所述，提高体育用品行业的GNP，而非GDP。差异的服务、专业的项目、适当的宣传和海外市场的开拓，以上才是真正提高GNP的办法，而正是GNP的提高才标志着中国的体育用品行业进入了世界的领先地位！

　　本人目前就职于某体育品牌公司任分公司经理，多年在体育行业打拼，先后曾经就职于国内外的不同体育服装品牌公司。电子邮件: travis0871@hotmai.com

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