这让我想起了家电流通领域的大亨“国美”，其也是典型的银行化运作的企业，有人美其名曰叫“类金融模式”，实际上就是利用自己对家电销售渠道的垄断优势，从而要挟各大家电厂商，给予自己一定的账期，也就是先免费供应货品，即使卖了货也先不给你钱，要拿到钱，那要等三个月之后，或者更长时间，在这个时间段内，国美就可以拿这些存款去投资房地产或者其他领域。提到世界闻名的“GE”，也就是美国通用电气公司，很多人肯定会联想到富有传奇色彩的通用总裁杰克韦尔奇，但是说到通用电气到底是做什么业务的，真的能一口气说得上来的就不是很多了，大多数人会说，通用电气是世界上多元化发展最成功的企业，也是少有的几个多元化发展成功案例之一；那么，为何GE能够在多个行业成功呢？除了杰克韦尔奇数一数二战略的成功，除了GE非常注重人才的培养和运用，堪称顶尖人才银行外，GE的另一大成功之处是其本质上就是一家银行，其最盈利的部门也集中在其下属的金融公司，因为GE生产的基本上都是大型工用设备，价格昂贵，很多公司根本买不起这些设备，那如何办？GE贷款给他们，让他们慢慢偿还。我们都知道昨天的世界首富是比尔•盖茨，现在已经换成了股神巴菲特，那么，世界五百强的老大是谁呢？好久没变了，一直是沃尔玛！那么，沃尔玛究竟有多大、多富呢？据有关资料，截止2005年，沃尔玛在全球的零售店已经达到5000多家，年营业额已经达到了3000亿美元，员工总数达到了160万人之众，全球供货商更是达到了68000个之巨，据说，每个星期全球光临沃尔玛购物的顾客超过1.38 亿人，无疑，沃尔玛已经不仅仅是一家公司，更像是一个帝国了。大家想过没有，既然国美都可以玩“类金融”游戏，沃尔玛就更有得玩了；如果沃尔玛也来银行化运作，世界将会怎样？据悉，沃尔玛已经在美国提出申请，要求开设产业银行，能够发行信用卡、进行存款和贷款等项业务。

　　不过，把公司做成类似银行的模式，固然可以获得大量的现金流加速扩张，增强公司进行资本运作的能力，但是如果操作失控也很容易造成资金链断裂，使得公司被迫关闭，或者转化成一场骗局。在前几年房产中介业务不是很景气的时候，深圳就有一家房地产中介公司因为像做银行一样做中介，造成现金流断裂，公司总裁卷巨款外逃，一时间震惊中国。该公司是怎么来构建起这个引火烧身的“必胜局”的呢？原来，许多卖房者由于过去多是按揭购房，看到房地产市场走到顶点了，想卖房时，才发现房贷还没有还清；而法律规定房产交易必须要还清所有房贷，也就是俗称的“赎楼”。由于房屋没有还清贷款，因此银行不会直接向卖房者发放贷款，为此，这些房产中介公司都附属设立了担保公司，为这些客户提供担保，从银行里领取“赎楼”款；因为客户在与担保公司签订协议时都普遍签订了全权授权委托书，这样，担保公司凭借与客户签订的全权授权委托书，就可以轻易地将“赎楼”款划到自己公司的账户下。另外，房产中介公司帮卖房客户代收的购房款在房产中介账上的时间大概前后也有45天之久，一家大中介公司账面上替房产客户保管的房款基本上有几千万元资金的稳定流量。深圳的这家房产中介公司就是利用这类款项来发工资、不断扩充门店的，同时利用这部分资金做些炒股之类的投资也就自然难免了。挪用这部分资金，在外部是一般无法看到的，因为只要有成交，截流之后作为自己的资金沉淀，会有源源不断的现金流进公司账目填补，这个问题很难会暴露，但是一旦失控，后来的补充资金不足以填补前期挪用的资金，就容易导致资金链断裂、公司崩盘，深圳的这家房产中介公司就是典型案例。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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银行家思维与营销启示录 （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：刘雄孝）