3、情感制胜：建立富有感染力的品牌号召力　　

　　现在许多企业都在为要不要做品牌，为什么要做品牌，以及如何做品牌而烦恼，事实上运作品牌最终的效果就是让消费者不加思考、持续购买你的产品，对消费者而言产品本身的价值很重要，但产品上赋予的精神价值和情感价值更重要。耐克为什么比其他运动鞋贵很多，还有许多人制定购买？原因在于在那双鞋背后代表着挑战自我，突破潜能的精神，这是所有运动者和带有叛逆性格的青年人看重的，这种强烈的驱动精神，正是每个人内心的渴望，为了这样一种感觉，当然愿意会花更多的钱来购买，因为穿上了耐克就被赋予和强化了这种力量，让顾客自我感觉更好，这是一般运动鞋无法满足的。可见建立富有感染力的的品牌体系，价值是非常大的，并不是大做广告，把品牌知名度提升起来，就是做品牌了。　　

　　实际上，品牌的塑造就是通过对产品的感性精神的塑造，让消费者内心产生共鸣的过程，让客户自己说服自己的过程。这是许多企业在运作品牌过程中，忽视或者不清楚的核心所在，奥康的“梦想是走出来的”就是穿在脚上的皮鞋变成了激励消费者不断奋斗，不断进取的战靴，其感染力通过各种公关传播活动体现出来，逐渐得到消费者认可和喜爱，从物理到情感，最后上升到精神的认同和渴望，在消费者心目中这就不是一般的皮鞋了，是实现梦想的伴侣和工具了。现在浙江、福建、广东许多制鞋企业由于受到金融危机的影响，停滞不前，销量下滑，库存积压严重，有的甚至关门大吉，其原因在于仅仅是当皮革制品来推广，忽略皮革至上承载的人性化的价值和理念，被淘汰是很容易的，因为冷冰冰的皮鞋到动不了消费者心弦，哪怕它质量多么的好，价格多么的便宜，做工多么的精湛。现在成为品牌的商品，绝大多数并不是靠这些成功的，就是证明。　　　　

　　简而言之，中国的市场经济才刚刚起步，塑造具有生命力的品牌还要一个长期的积累和反复的实践摸索，靠买是买不到品牌的，对许多正考虑外贸转内销的企业而言，这实际上是一个机会，目前经济发展重心主要集中在沿海城市，内陆70%以上的市场还没有真正充分的开发，如果借此塑造自己的品牌成为关键所在，以上三个关键点抛砖引玉，希望对你塑造自己的品牌的过程中有所启发。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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