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如何使企业品牌增值－－明确的品牌战略 7 上页：第 1 页 （2）整实品牌基础 自主知识产权。没有自己的知识产权就会成为跨国公司的组装厂，品牌铸造更无从谈起。飞亚达十分强调自主知识产权的开发。飞亚达大胆使用太空和航空技术，不断创造性地推出自已的战斗型款式。集团开发的208序列——欧陆风情，吸收欧洲文化艺术精髓，又符合中国人以金为贵的心理，以其时尚的外形和贵金属的表带横扫中国。十年间，销售突破百万只，制造了中国表业的神话。 价格战，是为提价而战。品牌档次和价格是相互关联的，由于种种原因，国产品牌往往给人一种廉价的感觉。特别是一些已经成长起来的品牌，在发展到一定规模后，也倾向于使用降价的武器来攻城掠地。这种现象已经成为高品质品牌成长的一个巨大心理瓶颈。为了突破这个瓶颈，在千禧年元旦，飞亚达在北京拍卖新款款限量发售的“千禧之光”，最高拍卖价达到11万人元币，超过众多国外品牌。此举不但开创国产表拍卖的先河，还把品牌联想发挥到极致。每当人们提到飞亚达时，都会与成功人士联系起来。该款石英表把18K纯白金和寓意中华5000年文明的50颗南非钻石相结合，可谓是中西合璧，让世界同行为之侧目，也迎合了当时人们的消费心理。 （3）针对品牌做营销 ——与权贵结盟 欧洲众多表业百年老店之所以长盛不衰，被人视为 尊贵之颠，一个重要原因就是它们深得皇室贵族、达官显贵的喜爱。通过竞标，飞亚达成为国家的礼宾表，登堂入室，不断得到一些国家元首和企业界知名人士的钟爱和收藏。颇具个人魅力的俄罗斯总统普京就非常欣赏飞亚达考究的运动造型。 ——慎选形象代表 钟表王国的瑞士一直是世界表业朝圣的地方，如果能在这里有所突破，那对提升飞亚达在世界表业的地位，无疑是个巨大促进。飞亚达一面频频参加瑞士的钟表展会，向同行和世界级的经销商推销自己。另一方面，有目标地选定中国体操队为其形象代表，因为挑战极限，对至善、至美、至高——向完美永封锁止境追求是双方的合作基础。中国体操队连续两年在瑞士举行的国际大赛喜报频传，给飞亚达带来了效益十分明显，瑞士同行和世界表业者不得不对这位只有十几年历史的新秀表示尊敬。 ——与名家捆绑 在提升民族品牌的控索中，飞亚达首创了自己的连锁店形式——亨吉利名表中心，在全国连销经营。这家连销店经营世界各国各表，并负责保修维护事务。而其制造商在连销店派驻自己的代表，每个名表都有自己的专柜，而且各个专柜的装修和服务都各有特色。飞亚达作为中国表业的惟一代表，也位列其中。通过这种模式，不但可以学到国外名家的销售方式、商业操作、服务方法，甚至装修饰技巧，而且以最直观的方式提升了飞亚达在顾客心目中的地位。 ——学习和借鉴国外先进经验 市场经济的发展是推动品牌创造、实施品牌运营的基础，所以，当今世界的著名品牌大多分布在市场经济发达的国家和地区。在美国《金融世界》每年评选出来的世界最有价值的50名著名品牌中，美国垄断一半以上，而在英国Interbrand公司每年评选出来的50外世界著名商标中，源于美国的占31个。为什么会出现上述现象呢？其根据原因是：首先，这些国家具有强大的科技创新能力（包括研究能力，产品开发能力，实用技术转化应用能力等），当这些能力凝聚、积淀在其品牌（或其产品）上时，品牌就必然因此而能够保持较高的科技含量。转化成为品牌竞争力的内在要素；再次，这些国家具有规模巨大、财力雄厚的企业（集团公司），这些大公司不仅拥有自己的研发中心，它们能够不断创新和开发新产品，为自己企业品牌持续注入新的活力，而且拥有一整套的企业组织体制和科学体系，从而保持品牌强大的生命力，成为培育世界品牌的摇篮。当今世界的许多著名品牌，基本都出自这些世界顶级公司，如通用公司、丰田、IBM、微软、英特尔、万宝路、日立、奔驰、松下、西门子、诺基亚、三星、索尼、雀巢、本田、菲利浦、BMW、可口可乐、柯达等。第四，这些国家的政府为企业实施品牌运营、创造品牌提供了强有力的支持、例如制定和完善法律体系，健全法制，创造有序竞争环境等，成为推动品牌成长的重要原因。当然，即便是世界品牌也时刻面临着竞争对手的威胁，时刻都有被逐出的危险。在变化莫测的世界经济舞台上，企业若想保持品牌长期可持续的竞争力和强势地位并非易事。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0595-85059190，电子邮件： qyglpx@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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