结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎（一） _ 文库

　　如何形象，直观地描写这种中观白酒企业发展战略？我们想到了几何图像-------点，线，面，体。通过将点、线、面、体置身于确定的坐标系，就形成了非常直观的白酒企业中观战略技术模型！

　　首先，结构化理论体系形成的基础是“结构”的自然属性以及围绕结构而形成“结构方法”，“结构主义”，“结构功能主义”。结构，指物质系统内各组成要素之间的相互联系，相互作用的方式。是物质系统组织化，有序化的重要标志。物质系统的结构可分为空间结构与时间结构，任何具体事物的系统结构都是空间结构与时间结构的统一。结构既是物质系统存在的方式，又是物质系统的基本属性，是系统具有整体性、层次性和功能性的基础与前提。研究物质系统的结构与功能，既可以根据已知对象的内部结构，来推测对象的功能，也可以根据已知对象的功能，来推测对象的结构，从而实现对自然界的充分利用与改造。结构方法。研究事物或系统的各个组成部分或要素以何种方法联结成为整体的科学方法。特点是不要把事物或系统的性质和功能看作是各构成部分或要素的性质和功能的简单之和，而是看成由他们构成的整体性质和功能。结构方法与系统方法有密切联系，系统方法的基本原则如整体性，最优化，模型化，也是结构方法的基本原则。结构方法是认识事物或系统规律、性质、功能的根本方法，是模拟方法的基础，有利于思维的符号化，形式化，公理化。结构功能主义。西方社会学流派之一，形成于第二次世界大战之后。由社会有机体论和早期功能主义发展而来，主张用功能分析方法认识与说明整个社会体系和社会制度之间的关系。认为社会生活之所以能够维持下去，是因为社会找到了一种手段（结构）去满足人类的需求（功能）。其最重要的理论是“均衡”模式，认为社会与生物体一样，有能力自动恢复被外力破坏了的均衡状态，维护社会秩序。结构主义。有结构主义方法论联系起来的一种现代西方哲学思潮。结构主义方法论的先驱是瑞士语言学家索绪尔。这种方法论的主要特点是：在研究中将对象分解成各个组成部分，然后重新组合，以引起整体性变化；强调整体对于部分的优先性；认为对象的研究不应停留在表面（表层结构），而应深入到对象的内在联系（深层结构）。在哲学领域，法国的列维•施特劳斯于20世纪60年代用结构分析方法研究社会学，创立了结构主义社会学。作为哲学思潮的结构主义，曾与流行的存在主义哲学相抗衡。结构主义的观点与方法，大多与一定专门学科相联系，较有影响的还有：拉康的结构主义的精神分析法、阿尔图赛的“结构主义的马克思主义”，福科的结构主义历史研究等。结构主义后发展成“后结构主义”，即构成主义。

　　北京华闻华通在进行白酒行业乃至于快速消费品领域发展战略，营销策略，品牌体系以及管理架构研究中，希望运用结构主义方法，构建起一个逻辑缜密，系统完整，普遍适用，指导准确结构化思考模型与结构化工具体系。

　　其次，点、线、面、体这种几何图像普通大众都非常熟悉，不至于因为图形抽象而影响大家的记忆。只要拥有初中毕业文化程度从业人员，都非常了解点是什么样子，线是什么样子，面是什么样子，体是什么样子等等，这样我们记忆与运用起来会非常方便，不会像低成本战略，差异化战略，专业化战略那样抽象！

　　第三，点线面体属于结构非常严谨的几何图形，而形成点线面体几何图案的是一系列非常完整的定义，定理，公式，公理等，这种结构严谨的几何图形本身就代表了一种紧凑型战略定势！不需要对战略模型进行新的定义与二次解释，结构化模型形象而生动！

　　第四，符合中观战略对于战略高度与战略着陆的技术性需要。中观战略，需要我们的战略思想既具备战略思想高度，也需要战略本身具备很强的操作性，因此，在结构化战略中，我们选择的参数非常简单，品牌参数（平行性品牌与独立品牌），市场参数（基地市场或细分市场），经营体参数（市场经营主体）。在体状战略中，会涉及到一点点其它快速消费品（ＦＭＣＧ）纬度，但由于我们主要研究是白酒企业发展战略，因此，在相关多元化方面，我们几乎没有做延伸性描述，以方便白酒企业理解与运用。

　　第五，点、线、面、体在关系上有一定的递进，如无数个点组成线，而无数线组成面，而若干个面组成体。这种递进关系也恰好在某种程度了贴合结构化战略升级特点需要。但并不意味着哪一种战略更加优越，关键是资源匹配！如果资源相互匹配，则这种战略选择对该企业就更加有利；如果资源不匹配，看上去比较先进的战略规划可能是企业发展的陷阱，因此，北京华闻华通咨询所建立的品牌为导向结构化战略有很多成功与失败的案例与大家分享，目的就是帮助企业分析与判断自身的结构化战略是否可以满足发展战略需要。

　　大部分企业在发展过程都将遵循从点到线，由线到面，由面而形成立体战略。也有企业在特定条件下跨越，就如同人类社会发展，绝大部分国家都需要经历原始社会，奴隶社会，封建社会，资本主义社会，社会主义社会等，但中国社会就是在跨越了资本主义社会后直接进入到社会主义社会！很多企业在抓住市场机遇过程中，可以超越结构化发展某个阶段，而成功导入另外一种战略模型；这里也有一个对企业资源，特别是品牌资源准确判断问题。

　　第六，为了清晰地构建一个准确，系统的白酒发展战略，北京华闻华通在整个理论体系上将采取如下标准化方式：

　　战略模型-------主要是运用坐标与几何图案，构建一个战略模型，以在视觉上使得大家非常清晰看到战略形成的基础；

　　战略特点-------主要是对战略模型进行特点解读，帮助我们了解构成战略图谱的要素基础以及扩散性特点，帮助大家在战略框架下思考问题；

　　资源匹配-------主要是针对战略特点提出相互匹配的基本条件，分别从微观的角度告诉企业，如何在资源匹配情况下选择战略。内容包括人，財，物等细分主导要素；其中人的因素，将主要包括老板特点，职业经理特点，员工特点，而管理特点主要包括组织要求，经营特点，财务要求等，营销要素则主要涵盖产品，价格，渠道，动销等，盈利方式主要对各种模式中制造商，经销商以及其他经营主体利益主导形式做了比较深入分析。过去白酒企业在制定发展战略时，很少如此具体地考虑到人力资源对战略成功的影响，而北京华闻华通在大量客户咨询过程中发现，特定的人力资源状况，特别是老板层面的人力资源对白酒战略成功至关重要！

　　经典案例-------主要对符合结构化战略特点的制造商，超级经销商等案例进行深度分析，为我们选择发展战略模型提供样板支持；同时，对虽然选择了某种结构化战略，但由于资源匹配根本不具备导致的战略失败企业，也做了一定的剖析，希望能给这些企业带来一定的启发。　　

　　对于中国白酒市场特征认识，制造商与超级经销商的自觉与自发永远超越咨询公司思考与总结！特别是一些走在市场前沿的一线白酒企业，他们自身结构化思考问题的能力很强。咨询公司的思考与总结，对于二线白酒企业与区域强势品牌，却具有十分巨大的指导意义。结构方法告诉我们，时间空间，资源重组，效率优先，整体系统，结构解构等是结构主义思想的核心，白酒企业发展战略恰恰对上述要素提出了同样的要求。对于今天的中国白酒企业来说，我们必须更加重视企业核心资源载体------品牌。企业商业运行主体-----经营体，企业生存空间-----市场认知，而结构化品牌，结构化市场与结构化经营体之间关系构成了中国白酒中观发展结构化战略的主体。根据华闻华通咨询长期研究发现，中国白酒结构化战略表现为如下几种核心形式，即点状结构化战略，线形结构化战略，面状结构化战略以及立体结构化战略。同时，我们对“伪”结构化战略------散射化发展模式也进行简明扼要的分析，以帮助企业去伪存真。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com 、 herowang2008@16.com

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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