第三回合

　　络活喜棋高一着。2008年9月22日那一天，以络活喜的化学名氨氯地平在PubMed上检索，出现了2642处文献，而以拜新同的化学名硝苯地平控释片检索则只有245处；再逐条数2007年欧洲高血压指南中引用各自临床研究的次数，发现引用络活喜的达40次，而拜新同的只有8处。这些都是很好的证据，明明白白地说明了络活喜的价值所在。这些量化的结果于今都成为了络活喜学术活动中宣传的焦点，特别适合中国现在以“量化评价”为事实依据的风潮。能够将如此与时俱进的计谋应用到营销上，实在是高明。

　　拜新同出其不意。几个月后，媒体上出现了某个心血管专家写的文章，其中记载着这样一件事，说是络活喜多年前做的PRAISE研究里，在非缺血性心肌梗死心衰亚组中，络活喜主要终点事件发生率降低31%，死亡率降低46%，这是大家知道的，我们也承认；但是我们同时要注意“PRAISE-2：1652例非缺血性心肌病患者被随机分组接受平均48个月的治疗，氨氯地平组死亡率比安慰剂组增加了9%。遗憾的是，PRAISE-2试验的结果于10年前在美国心脏学会口头报告后，至今未全文发表，以致很少有人知晓。”这段话意味深长，让人浮想联翩，看来，深藏10年的武器终于“扬眉剑出鞘”了。

　　下面是《医药经济报》“营销版”对笔者的专访：“从两巨头之争中得到的启示！”

　　[b]遵守游戏规则

　　现代市场竞争日趋白热化，特别是同类产品之间。做为两大医药巨头辉瑞和拜耳之间的产品智斗，精彩中给了我们更多的思考！

　　1、 专业化与职业化。辉瑞和拜耳同属国际医药巨头，而对于直接竞争对手的药品仅仅局限于学术方面的攻守竞争，而不是采用其它的非职业手段互相攻击和诋毁。这一点，值得我们国内很多带有很强自我保护主义和排他性的企业学习和思考！

　　2、 竞争的关键在于发现竞争对手的软肋，集中发力突出自己在这一方面的优势，从而占据竞争的主动，逐渐树立市场的独有地位。对于药品而言，同质化的大背景下，研究同类产品的某一方面的“缺陷”，有针对性的实施优势提炼和信息传播，可以事半功倍。例如白加黑，通过有效区分解决了普通感冒药嗜睡的问题，得到了患者的认可。　　

　　原文同时发表于《医药经济报》2009年7月2号“营销版”

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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