笔者认为要处理得当，应该具备以下几个原则和几大方法。　　

　　我们在这里说的“封疆大吏”特指企业营销From EMKT.com.cn部门的大区经理层面。“封疆大吏”一定是有彪炳“战功”的，绝对是用自己的汗水、智慧甚至鲜血证明了自身的实力的那些人，例如历朝历代的诸侯、霸主。企业的大区经理也一样，这些人跟随老板南征北战，血雨腥风，经过艰苦卓绝的努力――终于“拨开乌云”见到灿烂的“阳光”了。所以说，“封疆大吏”绝对不是“空降兵”，而是曾经为企业做出过很大贡献的“功臣”。　　

　　管理说到底就是管人，这个已经是老得不能再老的话题了，但这个话题似乎又长盛不衰，常谈常新，特别对企业“封疆大吏”这个特殊人群的管理来说。

　　下面笔者以亲身经历粗浅谈谈管好“封疆大吏”的四大原则和四个方法。　　

　　首先谈管好“封疆大吏”的四大原则。　　

　　第一原则：目标明确　　

　　不管封疆大吏的成绩有多么“彪炳”，但不能影响企业的持续发展和进步。在企业高层的心里面一定要有很清晰的目标，那就是――企业可以有“老革命”，但绝不能有“老资格”。不管他的过去有多么辉煌，有多么不可一世，过去的事情在将来不一定适用和适合。也是指导思想，绝对不能容忍地方“割据”势力的存在，连这种“土壤”都不能保留。　　　

　　第二原则：双向交流　　

　　处理问题，要多沟通，一定是发自内心的，非强迫的有效沟通，可以畅所欲言。但一定要是建立在双方利益可以融合的情况下，要保证公司的整体利益，也要保证员工的利益，否则没有办法交流。

　　第三原则：承认成绩　　

　　首先公司高层，老板要对这些“封疆大吏”表示出发自内心的尊敬，而不是“假惺惺”的表面文章。对大区经理的成绩要肯定、更要承认。

　　其次，对于离职的员工，特别是在企业特定历史时期有特殊贡献的人，一定要多褒奖，而不是人走茶凉，加以贬低，或者墙倒众人推。这样会让老员工离心，寒心，对团队凝聚力非常不利。

　　最后要强调，成绩永远只能说明以前的成功，并不代表现在和将来一定成功，甚至说，还会是某种阻碍。　　

　　第四原则：绝不妥协　　

　　原则问题，决不妥协，不管是谁，曾经取得过什么样的优良业绩，甚至于挽救公司于“水火”的人，也绝不退让。对于确实不能胜任当代营销发展趋势的人，一定要“未雨绸谬”，宁愿防患未然，也绝不“亡羊补牢”。不要让――“不用他，我没有今天；用了他，我没有明天。”的悲剧发生。

　　当然了，“封疆大吏”也有不同的类型，按照一般的销售人员分类，我们可以将这些销售人员分为四类：勤劳而聪明、聪明不勤劳、勤劳不聪明、不勤劳不聪明。对于第一种肯定是要加以重用，第二种恰恰不能重用，因为聪明而不勤劳的人，很容易耍小聪明；勤劳不聪明的人，倒可以培养使用；最后一种，可以转岗或淘汰。　　

　　但对“封疆大吏”而言，大多是聪明的，也是有能力的。但如果“封疆大吏”具有了“功臣”的思想，那就要迅速加以消弭和“净化”，否则贻害无穷。下面谈谈消解“功臣思想”四个方法。

　　“封疆大吏”的“功臣思想”有什么危害这里就不说了，但具体表现还是可以粗线谈谈的。主要是跟不上营销发展的需要，思维老化、程式化、没有创新，公然挑战公司制度、不服从管理、小团体传播负面消息、不主动、不积极、斤斤计较、倚老卖老等等。

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