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业务员应该掌握的另类技能 7 上页：第 1 页 二、早请示晚汇报 “早请示晚汇报”很多人觉得有点贬义，但我觉得它是业务员的一种技能，尤其是目前中国企业里业务员必不可少的一种技能。 当领导的人他不可能面面俱到，而且在专业能力上很多都不如下属，对下属做的每一件事又不能不清楚，所以做下属的你就要学会向领导请示汇报，看领导有什么指示，给什么意见。这样你做的事是经过领导同意的 ，就算是出了事，责任也不在你个人；当然，功劳是在领导的英明决策和领导下取得的。 办事过程你要注意及时汇报，汇报工作进展，汇报发生的情况。你在千里之外，领导也能运筹在办公室之内，这就需要你的随时随地向领导汇报。尤其是中层领导，他的上司会随时问他下面工作进展情况。 早请示晚汇报我觉得有必要养成一种习惯。不要有事才汇报，这样是对上司的不尊重。掌握每一个下属的思想、行动，工作进展，是领导的工作。 曾有一位跟了5位老总的副总跟我谈过他屹立不倒的秘诀。他初中文化，行伍出身，可他不倒的原因就是做到对每一位老总都早请示晚汇报，另外就是从不说前面老总的坏话。结果每位老总都对他信任有加。 三、学会请教 根据马斯洛对人的五种需求分析来看，尊重是其中的一种。请教就是尊重他人，凡人都有“好为人师”这一方面的弱点，尤其是领导。 老前辈你需要请教他，他们都喜欢倚老卖老，你不请教他，他心里不爽，觉得你目中无长辈。 同辈你要请教他，他感觉你视他为老师、为朋友，他有层级感、亲切感。 上司你请教他，他认为你够谦虚、够主动，为人低调，是一个值得培养的下属。 一位经理问我，怎么样跟新领导相处，我告诉他，你去请教他，他自然会接受你。不出所料，新领导说这位经理主动、诚恳，是一个值得信赖和培养的人。 请教是一种优秀技能。但要讲究方法，你要根据每个人的特点来请教。请教还要注意时间、地点、场合。 你可以在工作上请教，也可在生活上、学习上或者做人、做事、做管理上请教。 四、靠近领导 中国人最讲究裙带关系。总算不是中国领导，我相信也是一样。要知道：靠近领导，领导才能了解你、理解你、赏识你、任用你、重用你。很多人怕接近领导，觉得自己只要做好工作就行了，这样做还是远远不够的，很多时候领导还是不能了解你的，而了解只能靠接近。所以，走近领导，靠近领导，是提升和进步的最好捷径！记住：“靠近领导，你就成功了一半！” 做业务要学习的技能很多，我相信艺术技能和科学技能一样重要，关键就是看你每个人的发挥和能动作用了。 梁胜威。十二年营销From EMKT.com.cn，八年管理，三年咨询；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划。电话：13702359812 邮箱：swl812@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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