“宁可自己吃亏，也不让二批商受损失”

　　做大做强之后，发展二批商这是很自然的事情，李来瑞从二批走过来，知道这段过程的艰辛，必定也会对二批商格外照顾和支持。在经营的过程中，李来瑞一直秉承着诚信、诚心经营的理念，不管是对待客户还是对待自己的员工，他都一直在用一颗实在的心去维系。李来瑞表示，下面的二批商每个人都会有一个单独的网络，选择了他的货去经营，从某种意义上来说就是扩大了自己的经营网络范围，所以不论二批商的规模和实力大小，李来瑞都会真诚地去对待。

　　很多时候，二批商保管产品不利都会造成包装受损、产品损坏的现象，不管是什么原因，李来瑞都会给他们调换、退货，然后自己再去和厂家协调。虽然有时候自己会有一定得损失，但李来瑞表示这并不是最重要的，因为自己完全可以不用管二批商的这些事情，毕竟是他们自己保管不当造成的损失，但转念一想，如果对于二批商不管不顾，不但会使他们对自己失去信任、造成市场损失，更多的还是自己内心的一种不平静。毕竟李来瑞是从二批商做过来的，对此他有着深刻的体会。所以，李来瑞经常说的一句话就是，“宁可自己吃亏，也不让二批商受损失”，也正是这种观念，让他的生意越做越大，市场越来越稳固。

　　用一种学习的心态管理队伍

　　随着公司规模的壮大，团队的建设以及人员的管理也随即成为李来瑞面临的新问题，这也是每个经销商都会去面对和解决的问题。而对于这一现状，李来瑞采取了一种学习的心态去管理队伍，他表示，以前卖散酒、做二批，类似于一种“游击战”的形式来经营，现在公司规模壮大了，有了一定得基础和团队，就得去实行一定得管理制度了。这些管理制度的制定和实施，都是李来瑞通过学习得来的，他用实际行动阐释了“经营不停，学习不止”的运作理念，而这也是当前最为流行和实际的管理方式。

　　在团队建设上，李来瑞汲取多方的成功案例，逐步采取了赏罚分明、鼓励个人、重视团队作战等不同的方式方法，使自己的队伍逐渐的趋于完善。同时，李来瑞还和其他老板一样，重视拉近与员工之间的感情，除了经常与员工交流之外，聚餐、为员工过生日等等方式也都是经常出现在公司的日常生活中的。此外，李来瑞除了自己经常学习外，还会让自己的员工也加强对营销知识的学习，为此，他订了包括《糖烟酒周刊》在内很多行业内外的营销杂志让员工们进行传阅、学习，他认为，老板的提升并不代表公司的高度，团队的整体提升才是公司日渐强大的根本。带着这种学习的心态去管理团队，李来瑞和他的亿星酒业公司也在日积月累之中逐步走向一个又一个的成功。

　　2009年，为了使公司再上一个台阶，李来瑞除了茅台王子酒、地产梁山义酒、徐坊大曲以及泰山啤酒之外，又接下了郎酒，并将几个郎酒的核心品牌在梁山地区运作的有声有色，销量十分喜人。李来瑞表示，为了不断提升公司的实力和形象，在不久的将来还会继续运作包括红花郎等在内的高端名酒。在谈到公司的未来及目标时，李来瑞很平淡的说，从800块钱起家到现在，虽然谈不上成功，但也取得了不错的成绩，我会保持一颗平静的心继续走下去。这就是一个县级经销商“从小到大”的历程中应该保有的一种心态。

　　采访手记：

　　在山东市场乃至全国市场，相信还有很多很多的县级经销商也在经营着酒水，李来瑞的经营过程虽然称不上完美，但至少表现出了一种“大众化”的扎实。实际、务实，这才是最重要的，一个县级经销商如何从小做到大，这是每个经销商都梦想的，但并不是每个经销商都能成功的。用心、诚信、不断地学习，说起来简单，但长久地做起来却并不容易，我想每个经销商都会有自己的成功方式，但能从李来瑞的成功路程上悟出点什么，我想这就是一种成长。

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