一体化战略野心，需能力与资源的匹配

　　应该说，宁高宁喝着洋墨水来做国企，由于其知识结构、技能以及眼光，只要其不固步自封，只要其敢创新敢突破，愿意干一番事业，做国企是非常合适的。而从宁高宁以收购蒙牛此举来看，他不只具宏观的战略高度，确实也深识战略执行的奥妙！

　　国企由体制原因，要想靠自己的力量来完全打通产业链，宁高宁应深知他的战略能否被国企体制下的组织执行可能性。所以，他通过资本力量将蒙牛的市场、品牌、人员、系统买过来，这不失为其实现产业链的最快之举。中粮集团声称不参与蒙牛的具体运作，看似大方之举，实则无奈却又正确行为。蒙牛属于体制外野蛮生长至今，成绩一度辉煌，虽有三聚氢胺的道德丧失，但在极度市场竞争下成长的产物，蒙牛很多方面还是可圈可点的（我曾多次为蒙牛进行咨询与培训服务，其企业的学习能力与气氛堪称楷模）！

　　从战略实施上来讲，即使再有资源，没有能力匹配，战略最终都是纸上功夫。宁高宁将蒙牛的能力也买过来。正是一体化最终能实现的最有效保证。

　　曾记得当年（当然也包括现在），宁高宁作为华润的总经理，在进行雪花啤酒系的战略成长时，也正是因为其雪花操盘团队具将战略实施的强大能力，从而使宁高宁一直“畅享成长”，现在雪花啤酒全球销量都排到最前列。　　

　　一体化，未来中国企业发展的道路

　　毫无疑问，大家都从很多现实案例中看到了专业化是未来企业发展的趋势，可能同仁们也都会质疑一体化一定会被专业化抢占空间、抢占先机、抢占市场，一体化不可主张。

　　其实，此处所说的一体化，并不是多元化，也不是说什么都包揽什么都做，而是在专业性方向确定后，如何做得更加专业，更加具竞争性，更加有体系化能力，更加将资源与能力整合，来体现自己独一无二的专业能力。如中粮集团先确定了继续在食品行业专注发展后，提出了“打通全产业链”的一体化运行策略。

　　中国烟草在确定做品牌培育是这些年来的主题词后，从品类构建、工商协同、按订单组织货源与生产这些具体的策略中，都是一体化来解决全国性品牌培育的问题。

　　中国联通，也是在确定3G时代的整合战略后，在品牌、产品、营销From EMKT.com.cn渠道、组织中，甚至在市场与销售的结合应用中，都体现了一体化的策略精髓。

　　世界第一品牌可口可乐，其所有经营方面的工作，也都是基于终端消费者的需求，在品牌运作、渠道建设、促销与推广上，体现一体化能力。所以，可口可乐每年夏季都有一个例行的“主题活动”，整个夏季都围绕着该主题活动，实施一体化营销。

　　世界领先企业宝洁公司，专设品牌经理制（可以说品牌经理制是其百年品牌的法宝），可以说品牌运作的专业性做到全球极致。可是，其专业的品牌经理运作正是基于其一体化思想。在其品牌经理制下，此品牌下的技术、生产、开发、消费者研究、市场拓展、销售、上市、促销、推广全基于其品牌与产品定位进行一体化开发与运行。

　　一体化，经过经典企业的检验是企业成功的不二法门，它不但使企业聚焦专注，也使企业所有的经营过程在目标的确定下，实现过程的无隙对接，实现组织的无缝沟通，也实现了战略的如水般实现。　　

　　中国的企业，越来越体现其专业能力与一体化实现专业的能力。这正是中国企业做强的体现。我们期待，中国企业通过一体化战略、策略、运作与管理飞得更高、走得更远！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/

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