★ 我们的为什么好？

　　国内某策划公司曾经提出一种方法叫“差异八部寻求法”。这种方法是把产品从里到外的筛一遍，然后找到自己的产品与其他产品相比到底哪里好。这种方法是否有效，我不知道，但这种“广撒网重点培养”的思路值得考虑。

　　产品为什么好，这是一个不好回答的问题。因为，产品同质化如此严重的今天，很多产品基本没有特别好的地方，今天我把这种现象叫做“群体无个性”。产品失去了个性，也就失去了存在的价值和意义。

　　这个问题因为站位的角度不一样，所以得出的结论也不一样。但是可以考虑的范围差不多能归纳为：产品、研发、生产技术、剂型、成分、突出效果、概念空白点这几个方面来寻找产品为什么好。

　　★ 选择我们可以带来什么？

　　今年六月份，我应邀来到北京与多位业内同仁共同为日本野口英世医药研究所的几个进口保健品做营销From EMKT.com.cn策划的咨询。会上，一位业内友人说道：“卖保健品其实卖的是个希望”

　　我不反对这个观点，但我同样不认同。

　　为什么呢？因为，今天的消费者都太理性了，仅仅是一个简单的康复希望根本打动不了他们。今天的消费者不仅要知道“吃了你的会如何”，还要知道“为什么吃了你的会这样”，这其实是从“知其然”上升到了“知其所以然”的高度上。只可惜，有时候我们的很多策划界同仁没有快速的跟上消费者的这一步伐，把产品策划还是停留在“知其然”的层面上。　　

　　★ 我们为什么不可替代？

　　对比的结果是要找出自己的与众不同，但与众不同的东西并非是不可替代的东西。不可替代的是可以帮助产品长期生存和发展下去的，这个不可替代的可以是概念，也可以是技术，或者是产品的优势。

　　如何确定不可替代并不重要，重要的是这个不可替代是否真正能达到“不可替代”的作用，这才是策划人必须深入研究和分析的。　　

　　总体来说，概念策划是把消费者的需求与产品结合后，相对完美的展现在产品上的一个过程。这种展现，可以是理念上的，也可以是产品实物上的，或者可以体现在对比中、方法上。没有谁规定过概念必须出自某一个范围，但有一点是可以肯定的，概念必须依附在某一个固定的介质上，这个介质可选的范围不多，我个人以为除产品、消费者观念之外，再无其他。　　

　　如果把我这些年从事策划，尤其是概念提炼工作的经验总结下来的话，八个字可以概括：　　

　　逻辑推理、步步为营！

　　马晓宇，资深药品保健品策划师。中国人民大学MBA、国家高级策划师、国家高级营销师，蒙派营销第三代知名策划人。过去十多年来一直致力于国内的药品保健品策划工作，并有多个全国性质的知名产品成功案例。欢迎与作者探讨！BLOG：bluemxy.cmm.cn，联系电话: 13718307301 13904715154，电子邮件: bluemxy@to.com

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