消费者认知问题　　

　　目前尿布市场都是经营40年以上的跨国公司，他们在广告传播、品牌形象、终端数量等具有强大的优势，对很多消费者的认知尿布的认知具有引导性作用，对打算进入该市场的水洗尿布企业而言，不要与其正面交锋，通过事件新闻、公关活动、网络传播、公益活动等低成本有效生动的传播活动让消费者了解到纸尿布和环保水洗尿布的真实信息，让消费者自己判断。　　

　　同时笔者认为，纸尿布产品和水洗尿布产品不会出现谁完全替代谁的格局出现，双方互补，在不同场合、不同阶段解决婴幼儿的相关问题，消费者也会根据自身实际情况，进行混搭使用，万不可相互拆台，攻击对方产品，只说事实，让消费者进行选择。　　

　　渠道选择问题　　

　　水洗尿布及相关产品如果进入传统渠道，可能在陈列面积、陈列位置和品种方面可能受到强势纸尿裤厂商的挤压，因此根据实际情况，选择云影童用品商店、网络、邮购、电视购物等渠道打开市场较为合理，尤其是网络，可以让消费者迅速了解到相关产品的信息和特点。　　

　　笔者认为，在现代市场日趋竞争的环境下，发现问题，发现为满足的和亟待满足的需求，把握商机，开发相关的人性化、个性化产品，结合特定的渠道、生动体验式推广，比依赖上千万广告费提升销量的产品、靠人民币塑造的品牌的更具有持久性、更容易形成强势品牌。

　　把握商机比塑造品牌更要价值，因此笔者已经联系指导一家家纺企业和洗衣机企业开发设计相关的产品，进行产业链、业务链的上下游整合，开辟一个被忽视的“新市场”。如果你认为是一个商机的话，就快行动起来吧，为了每年1700万新生儿、为了生态环保，更为了你持久的发展，快行动的起来吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

你可以拥有和李嘉诚一样的商机 （2009-10-30, 中国营销传播网，作者：刘拓）