以上是企业制定传播策略的一个较全面的过程，对大中小型企业都是使用的，但针对我们的中小企业，在制定中小企业的传播策略时，我们需要注意以下几个原则：

　　1、 适度原则。指的是我们在制定传播目标时不能过于追求不切实际的完美，如：在品牌知名度上，我们就不能也没必要追求达到90%或更高，这是因为我们将知名度从0%提升到50%和从50%提升到90%，后者投入的传播资源会远远高于前者，其实我们可以先达到50%，然后，购买我们产品的消费者通过口碑也会比较快地达到70%、80%的品牌知名度。

　　2、 集中原则。中小企业资源的有限决定了我们不可能拥有多面开花的实力，不然，会成为无关痛痒的“蜻蜓点水”，砸下的资金泡泡都没有。这里的集中有两层含义：其一，传播点的集中。很多中小企业很喜欢在一次传播上将自己产品、品牌的优点全部摆上，结果往往是多优点变成了没优点，我们需要明白的是：每天面对大量信息的消费者的头脑中是不会记住多少信息的，一个广告上一旦信息过多，往往是被消费者的大脑直接过滤掉，“过而无痕”；其二，媒介选择的集中。心理学研究表明，一条信息如果要想在人们的大脑中留下印象，那么需要在消费者的面前出现多次，且间隔不能过长。那么，中小企业所持有的品牌要想在消费者大脑中获得记忆，就不得不多次出现，这对传播预算不足的中小企业来说，就只能集中媒介才能达到目的，千万不可到处“蜻蜓点水”，最后没留下任何痕迹。

　　3、 创新原则。飘柔可以在央视、卫视、城市电视台进行密集广告投放来达到传播目标，但中小企业不能，也不必。其实，随着各种新媒介的出现，媒介分化越来越明显，中小企业完全可以找到适合自己的传播媒介组合，这需要各种尝试，当然，这些尝试是建立在对目标消费者的洞察上。如：互联网就是一个值得好好研究的媒介，特别是近几年来，网络上网民的分化趋势已越来越趋于明显，不同的网站社区、网络工具等将有某些相同特征的网民圈在一起，为营销传播提供了很大的便利性和创新性。

　　营销是心智之战，传播是企业存在的一个必须动作，在现代噪杂的环境下，不传播就意味着企业、品牌不存在。中小企业在解决传播的“传播什么”、“向谁传播”、“通过什么方式传播”、“在哪传播”、“达到什么传播目标”这些问题时，需要充分利用中小企业的灵活性，不断创新，获得“小钱办大事”的效果。

　　胡云，专业品牌管理公司策划总监，资深品牌策划咨询专家，“易化理论”创立人。曾就职于海尔集团、银鹭集团。常年跟踪研究中国中小企业，并创立助力中小企业以弱小胜强大的“易化理论”。多年来曾参与主持过泰国正大食品、江苏贝尔企业、宁波博强、宁波华业企业、浙江竹之语、云环集团、西子浣纱干洗连锁、香橙洗衣连锁、宁波奔阳企业、蜂领企业、金光集团食品产业等品牌营销咨询项目。联系电话：13777234798　 联系邮箱：tophuyun@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

以弱小胜强大之渠道攻略 （2009-07-15, 中国营销传播网，作者：胡云） 以弱小胜强大之品牌攻略 （2009-07-06, 中国营销传播网，作者：胡云）