三、地域研究——广东独特的地域文化成为亚运会的融合瓶颈

　　说到地域瓶颈，我们不得不研究一种大型体育赛事常规的赞助企业究竟是什么样的企业，就直观而言，体育赛事最善于捆绑的其实就是饮料、啤酒等快销品企业，所以我们才能看到王老吉在第一时间占据2010年广州亚运会赞助商的喜悦，无论是从地缘优势还是消费品属性上都是非常恰当的，从这个角度来看，它赞助亚运会是非常贴切的。但即使这样贴合，它的瓶颈也依然是存在的，就拿啤酒来讲，它有一个非常明显的400公里销售半径说法，一旦超出400公里就会出现不经济的现象，不过这还仅仅是浅层次上出现的销售渠道的覆盖瓶颈，更深的则是文化瓶颈，这一点是更为致命的隐形杀手。

　　张会亭认为，广东地区的地域文化是一个矛盾的复合体，一方面他可以在经济发展上海纳百川，兼收并蓄。另一方面则在文化生态上顽固保守。我曾在广东顺德断续生活了将近3年时间，对广州的地域文化有一定的了解，广东作为一个经济强省，珠三角地区又作为祖国改革开放前沿，一直领导着内地的经济和文化的发展，也一直在经济上带动全国的发展。所以它在经济发展上可以不择细流，从而成为“全国最大的劳工输入地”。不过也伴生出了乞丐、小偷、飞车党、黑摩的、拼车卖猪仔、山寨机、水货等社会沉渣，但却都空前的和谐共存，这一点足以彰显广东地区超乎想象的包容性和吸纳性。

　　但在另一方面却又出现了一个可怕的反差情形，那就是广东独有的岭南文化，这种岭南文化又彰显出了广东文化顽固保守、与北方不融的地方。比如说央视在全国各地都属于绝对的传媒老大，却唯独在广东收视率不高，我们当年在广东收看的电视节目大多都是粤语台，如翡翠台、亚视、本港台等，就连凤凰卫视中文台、广东卫视之流都是针对北方人看的，真正在广东本土没有几个人看。又如中国推广普通话几十年，而广东很多偏远山区的百姓一辈子根本听不懂普通话，你还凭什么让他接受北方文化。所以难怪央视春晚以北方文化为代表的赵本山小品在南方就没有什么轰动效果，甚至有人还不知道赵本山是谁，再如广东人喜欢烧香，所以家家户户门口都摆有香炉等等。这些都再次证明了岭南文化和粤语地带文化有着独特的自我封闭生活方式，他们有自己的自我娱乐方式，不愿意接受甚至排外地对待除自己文化以外的外界文化娱乐方式，在文化方面与北方相对独立。由此可见，他们骨子里拥有着非常固执的一面。

　　分析了广东地区独特的文化生态之后，引申到广州亚运会上来，关键的问题就是，任何地域的运动会或大型赛事，你都不可否认一般都是东道主地区的观众最多，所以这时候矛盾就出现了，如果从理论上推测的话广东地区的观众应该是这次广州亚运会的主流观众群，但是广东地区的观众却对本土文化有一定的自闭性，对北方文化却有一定的相对不通融性，因此这时候作为广东以外地区的企业在赞助本次广州亚运会的时候就不得不考虑广东本土消费者的认知习惯和消费习惯，这要是换在北京就不会出现这个困惑。而这点恰好是在北京办亚运会和奥运会与在广州办亚运会之间的最致命的文化区别。从某种文化兼容的角度上讲，“北京是全国的北京、而广州则是广东的广州”。相对上海、广州而言，北京是个文化兼容性更强的地区，所以企业赞助亚运会和奥运会就会觉得这是向全国消费者所做的宣传，而赞助广州亚运会则会不得不把地域文化等因素考虑透彻，这一点不能不说是企业的顾虑和瓶颈。

　　如果张会亭没有预测错的话，本次亚运会很可能最终沦为广东人民自己的运动会。　　

　　四、形势研究——全球性经济危机的生存考验

　　2008北京奥运在整个筹备的7年中，发条越上越紧，人民群众的情绪越来越高涨，给人带来的期盼感也越来越强，所以人们的关注度和参与度也不自觉地加强，在任何时候人气、眼球经济都是企业赞助最为关注和必须考虑的内容，纵观2008年以前，中国的经济形势一直属于上升过程，这也是一个非常不可忽略的因素。所以奥运会自然就有了很好的收成，但这次广州亚运会就没那么幸运了。

　　民间曾风传奥运会有三大宿命：第一是任何东道国都不可能得到第一枚金牌，中国的杜丽亦然；第二是任何东道国都有一位本国巨星在本国所举办的奥运会上陨落，所以刘翔应声而倒；第三是任何一个东道国奥运结束之后或多或少都会出现经济疲软的现象，而中国恰好在没出现经济疲软的时候却顺利的赶上了由美国引发的全球性经济危机，所以中国也顺势疲软。只不过是被混合了之后我们看不出究竟是中国奥运后的宿命疲软呢，还是被美国害的导致疲软。反正是疲软了。

　　经济疲软了，企业怎么办？企业困难了，赞助怎么办？赞助花完了，宣传怎么办？宣传做完了，渠道终端怎么办？这一连串的问题个个都敲在赞助企业的心尖上。因为谁都知道，大型体育赛事的赞助往往是大头在后头。比如一个企业花3千万来赞助奥运会，就要接下来匹配至少7千万来进行落地宣传和渠道终端跟进，尤其是重视终端网点覆盖的快消品企业更是如此，这样前前后后的钱加起来也需要一个亿的资金调用。这并不是一个随便出得起的小数目。

　　在经济危机如此严峻的形势下，还会有多少企业尤其是民营企业能下如此血本来赞助，尤其是再考虑到时间的如此紧张、消费者的审美疲劳、广东地区的文化瓶颈等诸多现实因素，那么该究竟该以什么样的方式来赞助本次广州亚运会，怎样才能更为科学的研究消费者，怎样才会有的放矢、物有所值，这些都会是值得每一个赞助和拟赞助企业深度思考的事情。在这里，张会亭和鼎旌文化公司惟愿所有的赞助企业都能名利双收、笑到最后。

　　张会亭先生，中国第一商业财经主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，主驰天下网总裁，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家，中国商业财经主持思想教父。企业危机管理“V8体系”创始人。《名人传记•财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。2004年在国内首次提出“商业财经主持”概念，被誉为“中国第一商业财经主持人”。 风格以“真实鲜活、犀利幽默”而著称。近5年来已成功策划主持高端公关活动及会议300余场。对张瑞敏、茅于轼等上百位顶级经济人物有深度接触。现已连续5年牢牢占据“商业财经主持人”满屏搜索结果。旗下鼎旌文化公司高调推出“做高端经济类活动，我们更具有资源优势和天然便利”的响亮口号。现已在北京、郑州两地同步运行。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有300余篇上百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。主驰天下网：www.zhuchisk.com ，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“商业财经主持人”。

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