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从职业经理人转型到职业讲师要翻过的六座大山 7 上页：第 1 页 四是授讲技巧关。有些人拥有丰富的实战经验和能力，但如果缺乏高超的讲课技巧，也做不成一个优秀的职业讲师。为此，要想做好职业讲师就必须加强训练，通过对镜练习或参加正规的TTT课程来提升自己的讲课艺术和技巧。 五是机构推广关。一个知名度并不很高的讲师想在培训行业快速发展，就要拥有良好的营销渠道进行主动推广和销售，能够积极寻找质量型的培训机构合作或经纪人来推广，否则坐等生意只能死路一条。当然从根本上来说还是你的课程质量要足够好，你的课程内容要足够有市场，否则机构也不愿与你合作。 六是行业口碑关。作为一个职业讲师行业口碑很重要，一个好的讲师不是给多少客户讲过课，而是有多少客户重复地找你。我刚刚结束的《双赢谈判与销售演讲技巧》课程就是我去年的老客户瑞士奇石乐老总向培训公司直接点名让我再去给他们讲，这次在课间休息时，一个学员还清晰地记得我去年讲课时穿的什么颜色西装，上台是跑步的样子，让我感动不已。我的客户圣象集团2008和2009连续两次找我讲《客户投诉处理技巧》，而且竟然2009年的课程预约时告诉我，学员还是去年的哪些人，基本没有变化，课程的主题也不变，但内容与去年的不重复，让我自己设计。这给我确实增加了不小的难度，但为了客户的这份信任，我还是下工夫重新设计了课程。结果课程非常顺利，课后客户盛情的酒会上，学员兴致很高许多人喝了不少酒，其中一个年龄比我至少大7、8岁的大哥，喝多了酒搂着我的肩膀说：“一日为师，终生为父。我要象父亲一样敬重你”。这真把我吓坏了，我不同意，他还生气了，说我看不起他。呵呵，我只好同意，他才高兴起来。这故事一讲还刹不住车了，呵呵。对了，还有现在客户选择老师也很精明的，有些老师的简介写的很玄乎，罗列的培训过的客户几乎都是全球500强，客户真的会信吗？一些有经验的客户往往是通过看老师的课程剪影来证实老师的行业影响力，因为照片不会做假，就是假的一般能看出来，因为做上去的条幅没有真实感。客户选老师还很重视行业口碑，尤其是客户评价。客户评价不仅仅是看老师简介上的内容，更要的是一些客户的网站将新闻。虽然不一定客户会把你每次课程都上网站新闻，但凡上网站上新闻的，一定是客户对课程非常重视，并对效果非常满意的。写到这里我非常感谢我的客户圣象集团、蓝山屯河、冀农药业、安钢附企、浙江商源等著名企业在其公司网站上对我课程的充分肯定和热情报道，也祝他们越来越好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yanziman@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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