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四大因素制约外贸企业成功转内销 观念上的障碍是最大的障碍 许多做惯了外贸加工的企业而言，做内销对他们来说，内心是不情愿的，做外贸订单多好，只要把生产和质量做好，到时候直接交货就可以了，付款结算也比较简单，做内销，还要成立营销From EMKT.com.cn部门，增加许多开支，而且还要在市场推广、广告传播、渠道拓展方面花掉许多资金，短期内还看不到回报，更为头痛的是产品不但要在终端免费铺底，销售出去还有一个“账期” 销售到销售回款至少1个月以后，如果要做品牌，投入更是无底洞，不少规模做的很大的外贸企业的老板对此都心生畏惧，迟迟不敢启动内销市场，仅仅将国内当做清理尾货的市场来看待。相反热风连锁服饰店，却把尾货当作一个大生意来做，而且做出了品牌、做出了规模，即便在上海高端商场的云集的南京西路，也有他的连锁店面。 而另外一些外贸企业由于顾虑重重，却始终不敢迈进内销的门槛，例如福建厦门一家为GE代工的节能灯具企业，早在三年前就打算开发国内市场。但是有以上的顾虑，迟迟不敢进军国内市场，结果错失了一个巨大的商机，由于能源价格不断上涨，在金融危机的情况下，即便是许多大公司办公室用灯都选择了节能灯，国内节能的市场普及程度近年来有了很大的提升。仅看眼前的困难，失去一个重大发展的商机，值得吗？ 产品不对路，水土不服 外贸企业生产的很多产品工艺、质量、功能、造型、款式都是内销企业无法企及的，但是这些产品往往是销往欧美日等发达国家，由于在消费文化、消费档次、生活方式、人种的不同，这些外销产品直接拿到国内销售，往往存在水土不服的情况的出现，比如一家专门给美国市场生产牛仔裤的服装外贸企业，将自己的产品销往国内遇到了一个没有想到障碍，原来出口到美国的女士牛仔裤胯部都比较大，这和美国女性的身材有关，而且还存在“虚荣尺寸”，往往牛仔裤的腰身比实际标明的大一号，满足美国肥胖女性想苗条的面子心理，这样的产品进入国内当然不符合国内市场消费群的特征，出现滞销在所难免。 外贸企业由于没有找到适销对路的本土化产品，进入内销市场遇到不少问题，广东一家生产纸香皂的外贸企业，，一直想进入国内市场，以开专卖店的形式进行销售，但是在选择何种产品，开发哪些产品犹豫不决，结果两年多下来一直在调整产品结构，一家专卖店也没开出来。 实际上，如果不是根本性的产品匹配性问题，外贸企业其实可以用好现有的出口产品打开内销市场，因为中国人普遍存在崇洋媚外的消费心理，能够同步用到和发达国家消费者一样的产品，往往感觉很有面子，比如一家蜡烛外贸企业，将出口的香薰蜡烛作为主打产品，利用现在普遍流行的瑜伽和SPA运动，大力推广这一调节情绪氛围的产品，正在获得市场的认同。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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