第二招：蓄势待发——打造一流业务团队

　　在公司正确发展战略的指导下，　围绕XX市场年度销售任务与阶段目标，针对当前存在的主要市场问题，整合所有可用资源（经销商的人、财、物、渠道客情；公司的品牌、广告效应、市场费用、推广方案、智力支持；合理配置业务团队、促销团队及激发工作热情等），从市场需求出发打造一流业务团队。　

　　华明知道目前的当务之急是打造一支过硬的业务团队，否则即使自己再能干也是独木难支。

　　可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？　

　　华明对于一流业务团队的理解：　

　　一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。　

　　二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。（众人划桨开大船）　

　　三、 纪律严明，勤奋敬业。（有执行力）　

　　四、 只有做出一流业绩的团队才叫一流的业务团队。（不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫）　

　　对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败！　

　　由上可见若要打造一流的业务团队，作为区域经理必须要当好两个角色：培训者、管理者。　

　　一、作为培训者要明白什么是“优秀的业务员”。建立一个“优秀业务员的素质模型”，知道团队每名成员的优点与不足，合理分工，有针对性的进行培训指导。　

　　保持业务员工作的动力——心态调整　

　　指引业务员努力的方向——职业规划　

　　营造业务员成长的环境——学习氛围　

　　培养优秀业务员的关键——能力技巧　

　　塑造优秀业务员的特质——创意思考　

　　提升业务员工作执行力——勤奋敬业　

　　协助业务员积累的资本——渠道客情　

　　打造优秀业务员的根本——业绩管理　

　　成为优秀业务员的体现——职业素养　

　　二、业务团队执行力不强的原因:　

　　（1、职责不明确，得过就且过。（无明确岗位职责）　

　　（2、分工不明确，三个和尚没水喝。（粗放式管理，吃大锅饭惹的祸）　

　　（3、奖罚不分明，可做可不做。（老好人作风）　

　　（4、目标不清晰，工作无动力。（激励不到位）　

　　（5、心事重重，心思没有放到工作上。（对员工关心不够）　

　　（6、能力达不到，想做不会做。（培训不到位）　

　　（7、安排不合理，想做没法做。（沟通不畅，闭门造车）　

　　……。　

　　华明知道——兵熊熊一个，将熊熊一窝！也就是什么样的领导带什么样的兵。　

　　三、打造出一流的业务团队需要什么样的区域经理？　　

　　1、 自身业务技能过硬，工作经验丰富。正是打铁还须自身硬——胜任区域市场的导演、教练、尖兵、督导、消防队长。　

　　2、 积极自信而富有使命感。领导是团队的一面旗帜，只有领导有信心下面的员工才会觉着有奔头。领导的风格决定着团队的文化。　

　　3、 关心员工生活，善于激励士气。　

　　4、 奖罚分明，一身正气。既能体谅员工难处，又能坚持原则。　

　　5、 肚大能容，不拘一格用人才。　

　　6、 适当放权，给员工全面发挥的空间。有些经理总怕被公司过河拆桥，也怕员工超越自己、取代自己，所有核心的业务都自己抓在手上，结搞得自己很累，员工也得不到煅炼的机会。　

　　四、区域经理如何才能带出一流的业务团队呢？　

　　1、 重视人才招聘及入职培训，并发挥老员工传帮带的作用。　

　　2、 科学设计团队结构、规模及薪酬体系，合理制定销售目标及分解销售任务。　

　　3、 用制度管理人，用感情凝聚人，为每名员工搭建一个良好的成长平台。　

　　4、 把销售例会搞起来，给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。　

　　5、 因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等，明确各级岗位职责，理顺工作流程，提高工作效率。　

　　6、深入挖掘各市场部工作亮点，培养各市场部业务特长，轮流在各市场部举办现场会，让大家相互学习交流。例如JN市场部善长促销策划，那这个月在JN开终端推广现场会；TA市场部善长终端形象建设，那下个月就在TA搞终端建设现场会。

　　7、 严格请示汇报制度，加强沟通、及时反馈、有力执行。　

　　8、 打造独特的团队文化，拥有统一的口号。

　　华明制定了L市场部口号：　

　　脚步丈量市场、汗水灌溉终端　

　　实干获取信赖、执行不打折扣　

　　沟通创造和谐、团结就是力量　

　　策划占领终端、谈判降低成本　

　　管理提高效率、团队书写辉煌　

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