几乎所有的制造企业，过去这一年都置身于彻骨的寒风之中。日子很不好过，原因是什么？真的是完全因为国际金融危机、国外订单下降的影响吗？　　

　　如果仅是订单数量的下降，问题还不至于这么严重。造成这一现象的另一大“罪魁祸首”是2008年前三季度原材料价格的暴涨和四季度之后的暴跌，这一百年不遇的“套人行情”使得中国From EMKT.com.cn制造业几乎全线高位套牢，越大型的企业套得越多、套得越死。有色金属、化肥、钢铁、石化、家电……几乎所有的制造类企业，在去年年度、今年年初都处于“高位套牢”的状态，直到最近才略有好转。　　

　　按照往年正常的出货速度，再多的原材料库存，下决心割点肉，到今年春节前后也应该出得差不多了。无奈 2008年的市道实在是太诡异：一方面是价格高台跳水的速度之快、幅度之深，几乎令所有厂家猝不及防，根本来不及做出反应；另一方面，经销商在感觉到风吹草动之后，做出的第一反应就是清库存，尽可能减少进货量，同时不断嚷嚷着要求厂家降价。　　

　　厂家同时受到上下游的两面夹击，每天的出货量只有过去的零头，现金流骤然收紧，恐慌自然在所难免。　　

　　但是对于经销商来说，拿货的价格大幅下降，出货的价格下跌幅度却十分有限，因此，大多数行业的经销商，只要不跟出口产品沾边，其实是一个普遍获利的阶层。　

　　因此，我们目前所面临的萧条，是制造业的萧条，是汽车、家电、房地产等大宗商品的萧条，是沿海外向型地区市场的萧条，而对于快消品的经销商群体、消费者群体、广大的中西部市场来说，“萧条”这两个字其实还很遥远。 　　

　　目前日子最难过的是大企业，因为企业越大，库存压力就越大，对现金流的需求也越迫切；最轻松的则是小经销商，他们船小掉头快，在价格的急剧波动中损失有限，相反，他们倒是利用厂家降价促销的机会，狠狠地赚足了一笔；而那些在去年大量囤货的经销商，则陷入了和厂家同样的困境。

　　萧条期慎谈“升级”　　

　　“腾笼换鸟”、“产业升级”是去年叫得震天响的另一个热门词汇，很多企业也跟着高喊“升级换代”，但是今年这种行情，还在坚持这样做的企业，结果一定是死路一条。 　　

　　萧条期，第一个被消费者从购物清单上砍掉的就是高价商品，你还非要伸个脖子去“挨砍”吗？　

　　即使是在正常年份，未经深思熟虑的贸然升级也会给企业带来灾难。我们来看格兰仕：2005年，在格兰仕连续多年价格战的打击下，海尔、三星等品牌纷纷退出微波炉市场，就连最强硬的对手 LG 也决定退出低端市场。

　　然而，就在这一年，格兰仕决定走价值路线，放弃了传统的低端产品，结果对手迅速卷土重来。到 2007年，格兰仕微波炉的市场份额从53%降到46%，而美的微波炉的份额则大幅上升到40%。 　　

　　吸取了教训的格兰仕在 2008年年末又重新扛起了低价大旗，空调全线产品大幅降价，其中1P挂机的市场售价仅为999元，成为市场售价最低的品牌。　　

　　因此，在萧条期奢谈“产品升级”是不现实，也是不明智的，采用中低档产品主攻市场才是“正解”。　　

　　但这并不意味着我们不需要高档产品。　　

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