二、 要时刻注意自己的言行。因为你的一言一行不仅代表着你自己，也代表着公司。有做食品的业务人员习惯随便在经销商店里拿客户的产品吃，自认为和经销商关系铁，殊不知这是极不好的行为。比如Z先生去客户仓库拿了几包产品自己用，让客户从内心看低了他。所以，在经销商面前一定不能有贪蝇头小利的行为。

　　三、 要和经销商始终保持若即若离、不亢不卑的关系。关系不能太好，比如整天混在一起，不分彼此，这样极容易出问题，常言道:“花无百日红，人无千日好”，终有一天会爆发矛盾，矛盾一旦爆发，即是不可调和的矛盾。也不能太疏远，毕竟是客户，有着共同的利益关系，有许多事要商量、沟通，沟通的好，执行力就好，执行力好，市场就有起色。所以和经销商在一起既不能你我不分、割头不换颈，也不能冷若冰霜、面似包公。

　　四、 做事坚持原则，言而有信。承诺客户的事情一定要做到，违背公司规定的事坚决不做。这样，才能在经销商面前树立威信。

　　五、 要把市场放在第一位，多关注市场。对经销商做的不正确或执行不到位的事要敢于提出批评。这样做不是得罪客户，而是为了市场，为了维护厂家的利益，更是为了维护经销商的市场利益。事后，经销商也会理解。

　　六、 在经销商面前，不要只做教练员、裁判员，自己也经常去做运动员。只有亲临市场一线，才能了解市场、做好市场，经销商也会对你另眼看待，还会从内心敬佩你。

　　所以，处理好与经销商的关系，是业务人员做好市场至关重要的一步。只有和经销商有一个融洽的客情关系，才能谈得上去管理经销商，才能谈得上管理好市场，才能够创造一个稳定、和谐、业绩不断上升的市场。

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