营销是战争，没有“规则”可守

　　战争有“规则”吗？有的，它的规则就是用一切手段来取得战争的胜利。战国时期赵武灵王的胡服骑射开始，灵活的骑兵取代了臃肿不便的战车；欧洲中世纪的骑士准则为方阵所替代，最后又演变成战壕战；飞机最初是作为侦查的手段来使用的，最后成为空战的主力，把战场从陆地延伸到了空中，领空权由此而来；潜艇在战争中的运用使海战更为惨烈……

　　曾经的欧亚大陆的统治者，蒙古骑兵的骑射在火药时代的到来后土崩瓦解，因为他们想当然地认为，战争的规则就是骑兵对决，而这个规则在排枪的面前如同纸一般的脆弱。兵法有云“以正合，以奇胜”，这里的奇，就是指的打破规则。

　　国内变频空调的市场，早在十年前就开始启动了，但一直不温不火，其根本原因就在于变频的倡导者海信的不作为。随着国家节能减排的强制要求以及空调能效比的出台，变频空调市场一时间风起云涌，美的以强劲的实力和气势扛起了变频大旗，市场在美的的引领下，逐渐有了起色，消费者也开始接受变频空调。

　　这时，希望分一杯羹的品牌就蜂拥而至了，这个指责美的技术是虚构的，那个控诉美的采用不正当竞争，一时间，美的处在了风口浪尖。这里，笔者就有一个疑问了，为什么在变频市场还在蛰伏期内就没有这些问题了呢？

　　当然，按照本段所言，这些品牌的做法也没有错，毕竟商战没有规则嘛，那么同理的，美的被这些品牌所指责的东西也是没有错的。因为，你不能在自己都没有遵守规则的同时，去指责别人不遵守规则。　　

　　营销是战争，没有“公平”可言

　　战争是无所谓公平的，兵对兵，将对将，看起来十分公平，那么一边是正规军，一边是民兵，一边的大将是吕布，一边却是公孙瓒呢？这个公平吗？如果这样也叫公平也就不会有三英战吕布的故事了。

　　有一句话是这样说的，“真理，只在大炮的射程之内”，引申一下可以这样说“公平，也在大炮的射程之内”。近代中国的屈辱史说明，在外国坚船利炮之下，中国得到的是单边最惠国待遇，新中国成立特别是改革开放以来，我国才有了对外的平等的话语权。

　　历史，由胜利者书写，战争，以成败论英雄，市场竞争也是如此。很少有人说微软的垄断是对其它软件公司的不公平，要求微软技术共享。因为如果微软这样做了，就是对微软的不公平。这样貌似的“公平”要求，实质就是前人种树，后人摘桃，其本身就是最大的不公平！

　　在目前的国内变频市场，要求行业共享变频技术，就是对格力、美的等先行品牌的不公平，让美的拿出180度正弦波技术，格力拿出15赫兹低频技术，可能吗？技术是第一生产力，如果格力和美的这样做了，那么他们的市场份额、利润必然受到影响，谁给他们公平？　　

　　只有把营销视作战争，我们才能在不断的竞争中得到进步、成熟和完善。如果非要定下这个条框，那个规则，要求公平，那我们还需要改革开放吗？直接回到计划经济就行了，大家一团和气、拱手做揖，虚假繁荣之后带来的民族经济的崩溃，因为没有竞争就不会有发展！

　　批评美的是“流氓文化”的，其本身就代表了“流氓文化”，笔者真心希望，像美的这样的“流氓”多一点，那些批评的“流氓”少一些！

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营销战争说 （2002-12-24, 经济观察报，作者：骆蔚）