快速时尚品牌，中国制造的机会

　　所谓的“快速时尚品牌”起源于欧美，以低廉的价格、时尚的设计、优秀的管理信息系统和物流系统在全球市场攻城略地。其中的优秀代表包括了西班牙第一大服装品牌ZARA和瑞典品牌H&M。这些品牌与奢侈品大牌一样重视品牌形象，虽然价格相对较低，但十分重视包装，它们的旗舰店一般会选在奢侈品牌林立的高档商圈，与顶级品牌比邻。《时代》评论，这种销售策略使得快速时尚品牌成为经济危机中的最大赢家。

　　中国制造企业拥有创建快速时尚品牌的优异条件，他们掌握了丰富的产业配套资源，他们有达到经济规模的生产能力，他们有熟练的技工，他们在生产和品质控制上有丰富的经验，还有一些企业有一定的产品设计开发能力，更有中国普遍具有的超强在模仿中创新的能力，他们还有比日本大得多得多的内需市场，他们缺少的只是一种模式，一种属于快速时尚品牌专有的独特系统模式。

　　包括优衣库H&M、ZARA在内的成功品牌，其共同点是采用了SPA营销From EMKT.com.cn模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”)。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、 赢利模式的竞争，SPA这一模式是中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。

　　很多中国服装企业，真正的销售途径主要是订货会，每个季度经销商或分销客户所订的期货，一次性生产出来，输出到终端，然后分成几个波段来销售，这一途径为企业带来的利润占到整个价值链的70%~80%，甚至更多。但是，提前8~9个月购买的大量期货，意味着很大的风险。从订货到生产制造，再到呈献给消费者，只有时间越短，订货的预测与判断才就越准确；时间越长，承担的风险就越大。SPA系统把传统营销模式的弊病大大地降低了。

　　随着全球经济一体化进程的加快，资讯传播愈加广泛，产品流行也变得同质化，这就意味着产品本身在消费者的选择过程中不是惟一的核心竞争能力。核心竞争能力会转化为后端的运作模式，如：到货的速度，提供最新产品的能力，以及对顾客喜欢的产品的追加，能否以最快的速度来满足他们的需求。还包括，对滞销产品的促销和库存的控制，这是今天中国企业要重点学习和超越的。

　　在全世界都在过“紧日子”的大环境下，皮尔•卡丹撑不住把在华业务的品牌使用权买了，星巴克降格自救，推超低价早餐卖速溶咖啡，但是与之形成鲜明对照的是，快速时尚品牌逆势上扬。还以日本企业为例，生产速食面的日本东洋水产株式会社去年的销售成绩犹如火箭发射般快速上升；日本著名家具连锁店宜得利(Nitori)生产和销售时髦且平价的家具，在不景气的2008年里销售额不降反升；去年，日本便利商店的业绩首次超越百货商店。中国制造企业还等什么，做品牌吧，快速时尚品牌距离我们最近！行动起来，在别人醒来前出发！

　　娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的战略营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特聘专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。总 机：（010）6489 4792 / 6489 2356　 13911809174，邮 箱：elook2008@vip.sin.com　公司网站：http://www.flytea.com.cn，老楼博客：http://blog.sin.com.cn/louxiangpeng　　

　　张正　福来品牌营销顾问机构高级营销顾问，邮 箱：pfzhangzheng@sin.com

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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