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金融危机下的“哑铃型”促销
二十世纪六、七十年代中国的文化大革命运动后期，出台个政策是上山下乡，广袤的黑土地上出现了一批批知识分子，展开了在农村定居和劳动的政治运动；近半个世纪后，又出现了“下乡”，不过是“家电下乡”，从2009年2月1日起，“家电下乡”政策将在中国全国范围内推广。根据这一政策，只要是在“家电下乡”销售网点购买的家电产品，均可享受销售价格13%的财政补贴。被列入家电下乡政策补贴范围的电器产品也从以往彩电、冰箱、洗衣机、手提电话等四大类，增加了摩托车、电脑、热水器和空调等产品。 正是这一政策，为我国政府拉动内需，成为家电企业促销的灵丹妙药，加大了这些电器企业在中国三、四级市场规划上的力度，提升了中低端产品竞争力。 促销这个概念正式进入了我们的视野，是在菲利普科特勒提出4P后，并且被我们营销人员屡试不爽，不过曾几何时，也有很多人提出了疑问？出现了尴尬？“不促不销，促也不销”，不过正是这一政策给促销注入了一支强心剂，给所有营销人员上了一课，开启了促销又一新模式。“政府既承担起搭台任务，同时又同台唱戏，当然主角还是企业和消费者。”企业和消费者是哑铃两端，政府充当的是哑铃中间，连接两端并促进两端的发展。 “哑铃型”促销救活了一批企业 前不久，笔者恰巧在顺德某家电企业旁酒店里吃饭，酒店老板跟我闲聊说“要不是‘家电下乡’，xx企业都发不出工资来了，现在他们日夜加班，赶制产品。”这就是“家电下乡”带来的最直接的效果，高位库存、出口萎缩、内销下滑、效能有限……经济寒冬的影响使得家电企业和经销商的日子过得甚是艰难，这一政策恰如雪中送炭给企业送来了融化寒冬的温暖。这是某网站的对于“家电下乡”的主题策划语。 某家电董事长说，家电下乡的实施不仅给农民群众带来了看得见的实惠，给家电制造企业和流通企业提供了新的发展机遇，同时，对家电产业发展也起着积极的推动作用。集团截至今年１月，已经销售家电下乡型号的彩电近６０万台，手机、冰箱、洗衣机在试点区域的农村市场销量也大幅增长，取得可喜成绩。 政府为这次大手笔促销的折扣买单，享受销售价格13%的财政补贴，减轻了企业囿于成本不能再降价的压力，政府为本次促销统一招标，一定程度上保证了企业产品的价格和质量，规避了一些不良竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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