要回答这个问题，我们先看看狼文化为什么会有效。众所周知，华为是狼文化的始作俑者。华为在20世纪90年代初迅速崛起，与任正非带领属下如“土狼”般快、狠、准地抢单密不可分。当此时，华为的行为方式显得十分另类，其对手根本无法适应这种拼命三郎似的竞争，使它很快就以低价格和大规模的营销人员确立了市场优势。华为的主要竞争对手是跨国巨头，它们的价格比华为高得多。但当中兴成长起来后，华为在与中兴的竞争中，狼性就不大奏效了，实际上，华为使中兴也成为了一匹狼。

　　美的所在的家电业则是群狼出没、中国市场化程度最高、竞争最激烈的领域。美的以狼性营销咄咄逼人，在对付弱小的竞争者上无疑占有优势，正如狼真正能征服的野外动物只是狐狸、兔、羊、鹿等。当美的面对空调业霸主格力、微波炉老大格兰仕、豆浆机大王九阳等专业对手时，就显得黔驴技穷，气急败坏之下，出阴招、损招是在所难免的。而且美的也很难对自己的所为有什么反省，这就是狼性色厉内荏的一面，老子说“自胜者强”，美的领导层显然怯于面对自己的弱点，也许这是美的发展的最大障碍，因为这会使美的丧失战略思考的能力。

　　迈克尔•波特在阐述竞争战略时，曾举过一个关于印第安部落的例子：

　　加拿大的某地区活跃着几支部落，均以狩猎为生。经过长时间的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落。它成为幸存者的原因是什么呢？其他部落在狩猎之前，都会总结过去的成功经验，然后选择最有可能获取猎物的方向全力出击；而这支部落却是请巫师作法，根据焚烧的鹿骨的纹路确定出击方向。这看起来令人费解，难道真是迷信起作用吗？

　　当然不是。奥秘在于几个部落的竞争战略。战略同质化的结果相当于大家都没有战略，只是在战术层面上厮杀。而请巫师作法的印第安部落，虽然在战术上有明显缺陷，但是它生存下来的核心因素——竞争战略，却优于其竞争对手。

　　看懂了吗？狼文化本身并不是战略，它只是一种战略执行方式，但当你的对手都没有战略并在执行上疲软时，它可以起到战略的作用。问题是市场竞争趋于激烈，特别是对手有了更好的战略时，狼文化的执行效率就会大幅衰减，于是不得不以流氓化来“恶补”。因此，狼文化充其量只是企业发展中某一阶段的现象，是不可能持续下去的。华为事实上也正在抛弃狼文化，其彻底斩断狼文化之日，就是其战略真正成熟之时，如《孙子兵法》所说：“善战者，求之于势，不择于人”，一个伟大的企业将会由此诞生。

　　最后要指出的是，狼群经常面对的是品类竞争，其猎食对象是其他动物族群中较虚弱、生病、年老及幼小的个体，而不是针对自己的同类攻击，恰恰相反，每个狼群都会借标记来划分自己的属地，这驱使狼族不断拓展领域，成为人类繁盛之前世界上散布范围最广的野生动物。显然，如果我们的企业能懂得定位战略，也必能促进品类兴旺。可惜的是，由于我们的企业普遍昧于定位，狼文化被用来相互残杀，也就难逃流氓化的宿命了。　　

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　　作者简介：侯惪夫(惪 dé，同“德”)，特里定位工作室创始人，《新营销》特邀研究员，著有全球第一部定位论集大成之作——《重新认识“定位”》。MSN：houdefu@hotmai.com。

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