|
|
|
|
这个夏天，凉茶，冷！ 7 上页：第 1 页 和其正 曾经被认定其能与王老吉并为凉茶业中的双雄。就像可口可乐与百事可乐在碳酸饮料业里一样。然而，事实是，一个不断攀升（王老吉）一个却昙花一现（和其正）。这不得不让我们好奇，和其正怎么了？有人说：生不逢时，错；有人说：投错胎。后者还靠点普。和其正的夭折，责任在达利园。达利园用八十年代哺育孩子的方法来哺育九十年代出生的孩子，结果肯定是营养不良，导致畸形儿。 “清火气,养元气、做人要大气”。这是罐装和其正的定位，多幼稚的逻辑错误。你本意是用“正”字来贯穿火气，元气，大气。可火气，元气是生理的事；大气是人本性的事，加上用陈道明来广告，只能突出大气。消费者非专家，他（她）怎么能轻易把火气，元气，大气这三素帖加到正字？同时，和其正罐装把办公室白领作为自己目标群体。本意让目标群清火气，养元气是不错的，可最后加个做人要大气。说清楚一点，你在说办公室白领小气。白领都是成年，要面子，要自尊。不是青少年的学生，他们喜欢嘻哈文化，你落伍（哇哈哈的啤儿茶爽），你小气之类等等。所以，和其正的错误，在定位。 或许因为王老吉盒装的灵感，达利园随即又推出和其正瓶装。曰：“瓶装更尽兴”。其聪明之处在于没有去重点强调和其正，否则还是一塌糊涂。就目前而言，仍用陈道明拿着一个瓶装和其正说：“和其正，瓶装更尽兴”，同时瓶体注明“新瓶气和”（看来中国人也太缺少高兴及平和心态）。只能说借助天天的电视广告，加上是用瓶装的凉茶，再搭乘凉茶整体消费的扩大，可以拿回一些利润。对于未来，和其正仍没戏。 潘高寿 就目前潘高寿在终端及其他市场表现来看，典型的跟随保守战略。跟随者有的成功，也有的失败。关键在于跟随的目的。像康师傅绿茶，水，酸梅汤，是艺术的跟随并最终实现超越。可潘高寿就不同了，没有独立思考的跟随。企业定位←→企业战略←→企业结构←→企业效果。没有自己的定位，闭门造战略，效仿结构，效果肯定差。更可怕的是这样的跟随还能坚持多久？更可气的是，跟随就一心一意的跟随，还偶尔去强调一下自己“清润”，另辟蹊径？走在别人的路上，想着自己的路。永远是不伦不类。 念慈庵 定位为“润”，加上孙楠的歌喉，明显是润喉。而你目前的主渠道在餐饮，在KA。想想看，不死才怪。润喉应该去善于亮嗓子的地方，例：KTV，校园等。而偏偏去和王老吉最坚硬的阵地对抗，结果怎么样，遍体鳞伤（瓶体凸凹不平，直观品质低略）。若不重新定位及围绕定位作合理的战略布局。巨额电视广告再打十年，仍无作用（即使定位正确，战略合理。就目前念慈庵所播放的广告片来说，也是鸡爪炖白菜）；还有天天赞助那些歌曲PK节目也是白白的烧钱（这种PK类的节目早已经失去了关注度，不是蒙牛时代的超女），没有消费者会因为你付出了而为你的产品买单。 邓老、黄振龙 一些文章描绘过这两个品牌，并给予这两个品牌一定的肯定。或许是区域内闺秀的原因。在如此大的北京城，是很难寻到这二位神秘者的模样，更不用谈接触和体会。偶尔在一个终端的最角落撞到邓老，可产品凸凹不平（罐体）的第一感，让人失信。至于黄振龙的连锁专卖，只能说是非正规军。不能拿到真正意义的市场战争中来比议。 其他品牌（顺、普乐、板蓝花）等 民间有种“三岁定一生”的说法，虽俗但颇具道理。对顺、普乐、板蓝花等品牌。其出生后不久就决定了它们的未来。顺：葛大爷的这顺，那顺。可品牌就是顺不起来。哪里出了问题？归根结底是定位。和其正的错误并没给顺带来思考。可以说，顺继承了和其正罐装定位的错误。我们要反思，中国人真的需要这么直白，幼稚的顺吗？普乐：无糖。有糖的凉茶一个个倒下，你无糖就能冉冉升起？况且，凉茶这个品类还没有到市场细分的地步。板蓝花：跳过你的定位，单说简陋粗糙的包装，就不可能有明天。 2009年的北京，夏天来的很早，也很长。对于凉茶的清火降温解气，是可遇不可求的大好时机。然而，面对良机，各位凉茶大侠的内力却显的不足，马步不夯实，就连固守一方疆土的能力都不足，怎能期待驰骋未来。一个字“冷”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15801345101，电子邮件： wuguanglao4@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
