三、企业借助外脑最终谋求什么？

　　近些年来，企业借用外脑已屡见不鲜，其最终目的是弥补企业自身人才与发展需求不相匹配的不足部分，由此，这成为企业借助外部资源提升自身软实力和实现快速发展的重要路径。

　　其实，无论个案服务，还是全案推广，对于咨询机构而言，除能迅速通过自身优势资源通过一些策略的制订和执行能助推企业快速发展之外，更关键的是，能在规划与策略的推广和实施的辅导推广期内，帮助企业营销执行部门的团队，提供相匹配的营销管理培训服务，以从根本上提升企业营销与管理团队自身的专业技能。

　　然而，真正在企业与咨询公司的合作中，往往存在重策划轻培训的虎头蛇尾式的全案型服务，抑或企业自身忽视了对自身团队的提升性培训。毕竟咨询公司在辅导企业的周期不是长久的，长远来看，还是要培养企业自身的营销管理与执行人才，而一味地依赖于咨询公司只会造成一流的策划、二流的执行而影响项目推进的效果。由此，最终合作中企业最应该注重并解决企业营销软实力的问题的关键在于，企业需要精准的漏斗式培训。

　　企业的营销管理人员快速成长的路径在于师傅在带徒弟的过程中，漏斗能否精准，能否结合企业自身及企业内部营销管理人员的知识储备、经验、意识等专业能力与技能，量身定制出专业的、匹配的系统性培训计划。如漏斗漏的精准抑或师傅引导的到位，原本徒弟成长与提升需要一年时间的，能有效缩短至半年。

　　由此，对于企业而言，不在乎咨询公司为你引进了多少先进的营销管理理念，或者策划了多么新颖的项目，而在于你在花费不菲费用的过程中，能否将你的营销管理团队提升至一个新的平台。毕竟，再好的策划项目，还是需要企业自身营销管理团队结合企业自身资源状况，细化、制订并执行适合企业自身的执行案。正所谓“鞋子穿在自个脚上，才会知道合适与否的”道理。

　　四、营销智囊：你该如何向老板向“直柬”？

　　企业由小到大需要一个循序渐进的过程，如同父母孕育自己孩子一样，从呱呱落地，到蹒跚而行，再到一天天成长，其个中酸辛恐怕惟有老板们自个心理清楚的很。至于孩子在发展中秉承什么样的秉性、具有什么特质，这一方面取决于父母前期对孩子的熏陶和教育，另一方面，还要受制于后天所生长的环境。发展阶段和环境不同，所培养的孩子，多少会发生变化，毕竟要适应于当下的环境；所以，父母的当初特定阶段和条件下形成的观念和思维，在某些时候并不一定适应孩子的生存和成长。

　　倘若，父母是一位严厉而固执的人，那么他的孩子即便遇到父母当初传递给他的一些观念和思维与现实不相适应或吻合，这个孩子也不敢轻易改变或向他的父亲提出自己的观点来。因为多少年来，这个孩子脑海中已形成了“自己的父母无论如何都是对的，或违心地顺从于父母”的固化性了的思维模式。像这种情况，父母若意识到或秉性容易听从旁人意见了还好，对于孩子将来的成长还有利；若意识不到或不善于听从他人意见或建议，那么绝对不利于孩子今后的成长和发展。

　　倘若，父母是一位平和而又善于听取自己的孩子或旁人意见的人，那么，这对孩子自然是成长和有利的，这样不仅少走了很多弯路，而且也利于孩子快速成长和发展。

　　同理，站在企业角度谈，也存在上述这两种情况。而透过中国的大多数企业发展诡计来看，往往符合第一种情况，普遍缺乏第二种培育孩子的模式。因老板个人过于强势、果敢、威严而盲目而固执地决策和执行一个重大项目导致辛苦经营了数十年的企业昙花一现或几经周折仍得不偿失的事例实在不胜枚举，远的巨人大厦，近的国美黄光裕搞房产，等等。

　　也许，大多数老板，从企业规模的弱小到强大，从销售业绩的几十万、上百万到几个亿、几十个亿的发展，历经并积淀相当丰厚的资历与经验，磨练出了挥斥方遒的胸襟和气度。殊不知，将先人传承下来的“兼听则明”的古训一股脑的被湮没于豪情气度之中。时间久了，一些老板潜意识当中已经形成了固若金汤的自信力，当然不乏自负力，原本当初还能敢于“直柬”或“劝柬”的企业元老，伴随着自己老板与日俱增的霸气和牛气，也渐渐被消磨怠尽。这种状况，将导致两种结局：一种是用前几年积累的原始资本，通过不惜血本的投入于老板自身强令执行的项目后，换来了项目的失败，从而引起自身的检讨；另一种是以投资项目失败，引起了“多米骨牌”效应，使得凝聚了数十年心血的“资本大厦”顷刻间瓦解的结局！

　　当老板发展到一定阶段尤其是辉煌阶段时，很容易陷入个人自我为中心的怪圈，动辄收购、兼并，四处攻城掠地，异业整合，意图建立海陆空式多元化的产业集团！于是，盘子越做越大，而老板的位子越做越高。但中国有些老话，“曲高和寡”、“高处不胜寒”，。。。。。。时间久了，老板愈发觉得自己是孤独的，“知音”难觅，直至有一天蓦然发现：老板说的每一句话都是对的，高管迎合，中层附和，外脑说中，很难听到不同的声音。按说企业发展到这种地步，应该存在很大的隐患风险；这个时候，一些还未完全沉迷略有清醒的老板意识到了问题的严重性，不失时机地引进外脑“高参”，目的只为一个用理由替老板出谋划策，替老板做大方向性问题的决断，解决大是大非的问题。如何向老板之间表明你的观点？就是用足够的专业、数据和思想向老板提出说不的理由。

　　其实，在笔者看来，虽经历了一些企业也接触了不同层次的老板，但大多数身边正是缺乏“直谏”角色式的人。对于企业老板而言，一个决策或项目的执行，真正的危机不在于请合作机构花费了多少钱，聘请了职业经理花费了多少钱，而在于一个缺乏可行或断定要难逃厄运的项目或决策执行后，会给企业带来背后整体投入方面的损失。

　　往往，在一些项目面前，很多咨询机构一开始就说如何如何的可行，如何如何的赚钱，而最终一些老板们也往往也经受不住诱惑，欣然应允，“上马”驰骋，结果奔波数月，合作机构走了，项目也未见多少起色，给企业留下了个烂摊子，给老板也留下了无尽的痛楚。从这一点上看，企业需要为客户负责人的 “柬官”。而事实上，国内的大多数老板身边，也普遍缺乏敢于向老板“劝柬”的“柬官”！

　　崔巍，欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 15993617892，电子邮件: cuiwei008@126.com，QQ1016929570

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中小型企业如何选择适合的“外脑”公司 （2009-06-24, 中国营销传播网，作者：吴杰）