苏宁：交学费还是要悠着点 _ 文库

　　中国市场正处于新一轮内需发展的阶段，苏宁电器看到有良好的发展机遇，同时也看到家电连锁行业需要从粗犷经营向精细化管理转变，苏宁电器虽然明确提出要进行包括采购、销售、服务在内的经营变革，切实提升经营服务质量，并制定了相应的战略，加强学习和借鉴也是其中一个重要的手段。中国家电连锁发展的借鉴对象是欧美和日本，而日本市场的城市布局、消费特性、消费习惯更接近中国，此次入股laox公司，对苏宁电器来说，搭建了一个很好的海外平台，能够让中国家电连锁企业去了解国际家电市场，学习先进的国际家电零售经验，这实际上是苏宁电器长期发展战略的有机组成部分，将能够加快苏宁电器在中国市场的创新发展，进一步提高企业的核心竞争力水平。虽然张近东讲认为本次交易中延续了一贯的稳健原则，对于苏宁电器以及广大投资者来说，这是一笔审慎稳健的投资，虽然苏宁聘请专业的第三方进行了全面的尽职调查，号称此次投资信息透明、规模适度、风险可控，同时也将对苏宁电器年初既定的战略起到有力的推动作用。　

　　但Laox真的有那么完美吗？LAOX苏宁知多少，LAOX公司成立于1930年5月，在日本全国五个地区拥有14家门店，经营规模在日本的家电零售业排名大约在第十位。而在2001年，LAOX还有超过100家门店。近年来，受日本国内经济大环境整体不景气以及同业竞争日趋激烈等不利因素影响，LAOX陷入连年亏损，并大量关闭门店。由苏宁电器对外公布的LAOX财务数据显示，2008财年（2008年4月1日-2009年3月31日）该公司实现销售收入406.48亿日元（约28.86亿人民币），净资产45.41亿日元（约3.22亿人民币）。因为连续9年亏损而在2009年进入业务重整程序。Laox号称是日本最大规模的免税店之一，却主营业务为家电数码产品、动漫产品、乐器零售还有化妆品、日本工艺品、文具、杂货等，苏宁是家电连锁，收购一个在世界上没有什么名气的公司，经济危机之下，是一个定位的错误，即便没有经济危机，苏宁去日本扩张不会有好的结果。Laox已连续第九个年度亏损，日本方面已展开其业务重整程序，品牌价值不大，中国公司进入日本市场隐形成本太高。媒体称，此次将会发行约1,560万美元股票，占该公司股权比重超过50%，这些股票将卖给一家作为双方交易中间人的日本公司，苏宁放风要购30%。笔者认为，Laox饥不择食地逆势选择出售股权，无非是补充现金流，从而免死于资金断链。

　　另外，苏宁为什么收购一个处于衰退期的日本小公司，索尼、松下为什么不收购？如果苏宁处于从Laox学习什么定价策略及客户服务等经营窍门，想从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验，笔者认为纯粹是噱头，中国家电连锁能把来中国打江山的日本、美国、韩国、瑞典等家电制造巨头搞定，最清楚的是定价策略：价格战，最好的经验是反思自己。家电连锁这两三年来已是多事之秋，既有宏观经济背景的萧条与放缓，又有地产的持续低迷，还有内需刺激不合理、百姓收入预期降低等原因，又有家电制造商自身积累问题的爆发、制造成本的上升、产能过剩、市场竞争激烈的因素，另外家电连锁前几年过度透支了产业链，现在必将殃及池鱼，自己为昨天的凶猛埋单。

　　苏宁国际化喊了多年，之前停留在“在香港落地”的层面。苏宁拟5730万收购日本Laox的做法也许更大的考虑是熟悉国外市场，也不会在乎是否能够盈利，完全就当“交学费”了。但家电江湖太深，狡猾已久，炒作已久，捡垃圾也需要代价，拿压榨家电产业链的钱去交学费，笔者认为太不道德了！虽然日本的服务包括家电网络的布置，的确是到了相当高的地步，苏宁的确是有可行的地方，关键是苏宁能不能进入之后，把日本的经营的成本降下来，这是最主要的问题，否则如果付学费仅是为了学习的话意义不大！

　　前车之覆，后车之鉴。看上去很美，结局却很惨痛，但愿苏宁能悠着点，这个学费的代价大了！

　　吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@16.com，MSN：emktlj@hotmai.com 电话：13951954396

吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com

查看吕谏详细介绍　　浏览吕谏所有文章