三、创业型打工须何种条件？

　　有了“创业型打工”的环境，是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”，回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说，至少，选择创业型打工，尚须具备如下条件：

　　1、自身能力。俗语讲，打铁要自身硬。老板或投资方选择你，归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。否则老板只会单纯的选择一个打工仔而己。又何必与你进行利润分红或稀释自己的股份与你合作呢。因此，要选择创业型打工，你必须是成为某个项目的专家。最好还要有方便某个项目操作的资源，如渠道资源或社会关系等方面的资源等。

　　2、自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理，被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。因为，作为一个大企业的营销操盘手，必然在行业内有一定的知名度，同时，管理平台较高，能够动用的渠道等资源往往较为丰富。反之小企业的经理人或一般企业的普通职业人，不仅不为人所知，而且所拥有的资源也远不如大企业。你如果是姜太公钓鱼，上钩者必然多也。如果是普通的隐士，老死一生也许没人理睬。

　　3、愿意接受你的老板或投资方。现在的老板们尽管思维意识有了较大的进步，但也不是所有的老板都接受了这种观念。俗语说知易行难。很多事情，真要老板或投资方去做，往往举棋不定。

　　4、与投资方的默契。即使双方有意愿，项目也按预定的计划操作，但运营阶段如果短期内见不到效益，双方往往有一方就会产生动摇，而动摇的一方往往是老板。因为老板毕竟是项目的投资人，在资金上承担主要的风险。这时，如果老板与操盘手缺乏沟通，对项目失去信心，双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了老板与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。

　　5、选择中小企业。一般而言，行业里面大企业的老板一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份。最起码要考察几年。大企业的老板往往靠制度运作，对个人能力的依赖性并不强。因此，是否给经理人期权或干股，很大程度是靠老板本人的胸怀。而行业内的中小企业的老板，不管是主动还是被动说服，成功的可能性较大。当然，这也是笔者的观察所得。也许不具备普遍性。　　

　　四、如何操作？

　　1.主观意愿性。创业型打工千好万好，自己觉得不好就等于零。首先自己要有这样的意愿。其次才是可行性分析。有的人觉得一辈子打工安分守己朝九晚五不错；有人觉得自主创业哪怕从零做起都可以。有人选择边打工边创业；人心不同，各如其面也。

　　2.主动寻找项目；有了主观意愿，并不保证能如愿以偿。寻找机会，时难时易。有时是机会主动找到你，但机会不上门，自己可以主动寻找项目。我认为在寻找机会与投资方或老板合作方面，借助猎头或借助朋友是不错的方式之一，借助行业媒体提升自己的知名度也是方式之一。借助猎头，是我的亲身体会，我与很多的猎头朋友都保持长年的联系（注意猎头思考问题都是从自己的利益出发，然后才是朋友关系），很多企业的营销操盘手的招聘，往往借助猎头来物色。当然，也有通过朋友关系介绍的。至于通过报纸、网络、人才市场，依笔者的观察，大多层次不高，企业给出的待遇并不高，更别说想“创业型打工”啦。笔者自己，现在是不会去这种地方的。我的朋友有句格言：主动找工作，永远找不到好工作！　　

　　五、“创业型打工”的合作方式

　　笔者这里谈的是营销人的“创业型打工”，至于技术人员或其他人员能否实现创业型打工，不是我讨论的范围。那么创业型打工，有什么样的合作方式呢？其实何种方式没有固定的规律，主要看自身的能力与动用的资源，因为这些因素决定你“议价”能力。笔者也不是这方面的专家，不过结合自己的体会，粗浅的谈谈：

　　1.所有权与经营权分离：这是投资人或老板最“大气”的合作方式，主要投资人只管出钱，所有权与经营权分离，投资人关注的无非几项关键财务指标，如现金流量、资产负债、利润表等，而项目的运营则全部交于操盘手负责。这基于投资方对你的充分信任。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见，我们见到的，是主要投资人，在日常的经营管理中给到操盘手权限大小不同而己。一般而言，老板（投资人）越信任你，放权的幅度也越大。

　　2.少投入或不投入：“创业型打工”，操盘手可以投入，或者不投入，到底是投入还是不投入，投入的多于少。也没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”，以及取决于你的“议价能力”。理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

　　3.干股、分红、期权：与投资方进行项目合作，除正常的工资、奖金与提成外，预期的收益有三种，即利润分红、干股、与期权。分红比较容易理解，个以为也是创业型打工最常见的利润分配方式。但操作上，操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为，“利润”有时是财务的数字游戏，投资方如果想让你少分点，利润很容易被多“蒸发”点，因为在财务的利润表上，固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的，比如原材料成本、采购成本、管理费用等。至于什么是干股与期权，笔者再这里不多言，有兴趣的朋友可以用网络搜索相关资料。　　

　　盛斌子：MBA,《渠道激励》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划有一定的心得与体会。天资一般，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@to.com；电话：13068668480

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

销售人员的出路在何方 （2009-11-11, 中国营销传播网，作者：王济保） 警惕以边打工边创业为由头的招商项目 （2005-08-08, 中国营销传播网，作者：潘文富） 边打工边创业：老板会怎么看？ （2005-04-15, 中国营销传播网，作者：诸葛谋） “边打工边创业”这座金矿，招商企业怎么挖？ （2005-03-04, 中国营销传播网，作者：诸葛谋） 把边打工边创业坚持到底! （2005-02-01, 中国营销传播网，作者：潘文富） 什么样的人适合边打工边创业？ （2005-01-12, 中国营销传播网，作者：潘文富） 警惕边打工边创业中的骗局 （2004-11-16, 中国营销传播网，作者：潘文富） 营销人如何边打工，边创业？（下） （2004-11-10, 中国营销传播网，作者：诸葛谋） 边打工边创业的两个前提和三个阶段 （2004-10-27, 中国营销传播网，作者：潘文富） “边打工边创业”－－一个最新的创富群体正在崛起 （2004-10-10, 中国营销传播网，作者：诸葛谋）