第五、“魔高一尺，道高一丈。” 正值一线各项竞赛高潮之际，新品中大量断色断码现象开始出现，终端告急声音不绝于耳。 　　

　　早已准备好的终端间、区域间按需调剂、集中售卖的产品运作计划适时启动，以每个终端单品库存时间、销售周期为界定标准，将每件产品匹配到最合适的终端、最合适的陈列位，最合适的顾客，使之价值最大化，成为区域经理们的工作要点。 　　

　　销售竞赛的捷报频传，使每个终端主管根据库存与销售数据精确判读，不时的变换新品位置，一线销售人员不断讨论主推产品性价比，顾客试穿要领，尽快完成从产品到商品的惊险一跃，成为每个店员们做梦都要想的主题。　

　　最后、攻城略地，梯次洗牌。 一晃眼，夏季新品推广从成长期到了成熟期，衰退期的准备工作提早一步，将有利通路抛清尾货，归拢资金，为m品牌秋装上市铺平资金道路，搭起销售桥梁。 　　

　　“三十六计，走为上。”市场部将推广前期拟定在战略区域隆重推出，用于奠定消费者心中的地位的形象系列；在核心销售时机重点推广的利润系列；阶段性导入市场，攻城略地，抢占市场份额的销量系列；在市场洗牌时，一往无前，致对手于绝地的敢死队系列，一款款经过了市场洗礼，得到了相应职责验证。 　　

　　根据数据显示，重新调整过各系列、各款产品目标职能，梯次洗牌计划开始有序实施。 　　

　　一、“金蝉脱壳。” 本季最畅销的款式，作为来年同期的保底销售款式，本季予以逐步断产、断货，次年经局部改进后，以“老款新色”为主题推广。 　　

　　二、“李代桃僵。” 本季较畅销的款式，通过内部激励员工、买赠方式，见利就走，尽快一点被顾客带走。 　　

　　三、“借尸还魂。” 本季较弱的款式，价格下调同时转移至其他对应消费需求的次级终端，建立“超值精选”区，完成资金回笼任务。 　　

　　四、“困兽犹斗。” 本季滞销的款式，剪掉商标，在偏僻区域建垃圾桶市场，消化库存，规避积压。 　　

　　当同行还被m品牌的种种策略摸不着太多头脑时，m品牌的秋装攻势已开始风起云涌。

　　总结：“商海无情、智者至尊。”快钱时代，市场计划一旦展开，产品、渠道、促销等资源调整都需要不同时间成本支出，不具备最快捷的竞争时效性。价格作为所有营销From EMKT.com.cn资源中最容易扁平化，最容易高效率执行的资源，属于可以调用的首选资源，企业一旦启用价格资源作竞争，只要在价格战的表象中，打出价值战的内在就是满分。

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突出单品优势，巧用游戏规则，特价、换购、买赠，赚快钱 （2005-10-14, 中国营销传播网，作者：赵学恩）