NO.3喊卖篇：

　　“芹菜特价，一块钱2把，都来买都来看啦！这是瓜果蔬菜区的叫卖声；

　　“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”这是日杂百货区叫卖声；

　　“九阳豆浆机，饮食新时尚！”这是小家电区的叫卖声；

　　“买一箱送5瓶，礼品有限，送完即止”这是食品饮料区的叫卖声；

　　“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”来自于洗化区的叫卖声。

　　喊卖从培训开始。事实上，不是所有的促销员都敢于在广庭大众前面大声喊卖的，怎么办？首先得把促销员胆子在公司会议室练大，进行模拟实战演练，具体要求面对其他人，必须站在台前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。台上三分钟台下十年功，进入卖场前的拉练是必需的。

　　在超市进行喊卖，往往是促销活动其中的一部分，通常与买赠、特价其他促销手法是结合在一起的，都要形成一整套完整的促销活动方案，在时间上要求，需要提前到超市采购部或者运营部进行申请报批。

　　喊卖最主要的促销道具是喇叭。通常卖场用喇叭有腰挂小蜜蜂与小音箱，在头天晚上，音箱务必充满电，要准备充足话筒用一次性电池，另外提前找到卖场电源插座，以备随时充电。

　　一套量身定做的的喇叭词是必需的。按内容性质大致分为3种：

　　1、属于企业与品牌介绍的，如公司是国内企业xx强，是中国名牌、中国免检产品、中国驰名商标等等。

　　2、属于介绍促销活动内容的。例如“价值66.5的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”

　　3、煽动招揽性语言。例如“今天这位朋友，抽到了我们的大奖，价值32块钱的超值沐浴露一支，是我们今天的第18位幸运顾客，朋友们，气球一声响，大喜从天降，哥哥今晚可以大胆打麻将，恭喜这位幸运的朋友！”

　　喊卖的语言语音语调。喊卖一般说普通话，间或一些方言但无不可；要求吐字清晰、语气要平缓、声音要洪亮、节奏要有韵律，总之，声音要具有穿透力与感染力，严禁声嘶力竭与有气无力。

　　喊卖的分工与合作。喊卖是一项费力费劲的工作，通常在高峰时间由主喊卖手担当，在非高峰时间，大家轮流替换锻炼是必需的。

　　总结语：

　　事实上，特价、买赠与喊卖三种促销手段都不是单一孤立的，基本上都是交叉综合运用的。统一布置的促销活动，不同的人员执行，效果就有可能天渊之别，除了具体区域市场不同因素之外，主要取决于执行团队的从业心态、细致准备、执行细节、与现场管理判断！有一句话怎么说着：认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好！　　　

　　原文同时发表于《中国洗涤化妆品周报》第84期

　　陈海超，中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；上海李传玉工作室日化营销咨询顾问。E-mail:hnchc2000@16.com，QQ:583936827

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