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营销人,学会在不断的总结中提升自己 7 上页:第 1 页 二、总结一定要量化、细化。之所以这么做,其实是想总结出有规律性的东西来,比如,通过每天的每个客户的销售数据,以及周数据、月数据,能够分析出一个客户的销售趋势,是上升还是下降,借此分析原因,拿出对策;每天记录自己的销售数据,可以对比分析自己的销售进度情况,对自己的目标达成能够做到心中有数,也能自己总结出销售的规律来,比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。因此,我们做总结,要尽量避免空洞无物,要做到言之有据,通过数据看乾坤,找到可以重复利用的销售套路来。 三、总自己的结、总别人的结。善于总结的营销人员,不仅会总结自己的东西,而且还会总结别人的东西。它山之石,可以攻玉,通过总自己的结,让自己明得失,总别人的结,让自己借力使力。笔者曾经服务过的一个企业,有一个管理特点,每月底开销售大会时,不仅让做得优秀的营销人员分享成功的经验,而且还让排在最后者,也来分享一下失败的地方,通过这种方式,作为营销人员就可以学习优秀者的做法,也学习失败者,避免“穿老鞋,走老路”,扬长避短,让自己提升的更快。 四、总结,切忌总而不结。很多营销人员,也有写日志、日记等好习惯,但他们往往也有一个缺陷,那就是总而不结。什么是总而不结呢?那就是仅仅去记工作过程的流水账,比如,今天拜访了几个客户,做成了几笔生意,催讨了多少款项,给几家客户进行了新产品或者促销执行方面的沟通等等。这种总而不结,类似于有了好的原料,但却没有做成“美味佳肴”一样,总是让人感觉不够味,对自己的进步意义也不大。因此,营销人员,除了要做到“总”之外,比如,“总”出流程、数据、以提高自己的效率外,更要“结”出规律、特点,以“窥一斑现全貌”,以更好地让自己把握规律与趋势。 五、甘于分享。人类之所以能够进步,归结于传承的作用。营销人员要想让自己的价值最大化,也要学会“著书立说”,让自己的好的总结,能够与下属、同仁进行分享。因此,建议营销同仁,可以把总结,再进一步提升到文章的高度,把自己的心得体会,提炼出自己的观点和思路来,从而通过发表文章,出版书籍等,让这些总结能够最大化的与人分享。比如,笔者把自己十几年的销售经历,写成了《八闪十二翻——超速营销突破法》,出版后收到了很多从事营销工作的同仁们的好评,他们进一步与笔者探讨、交流,丰富了彼此的眼界与心胸。萧伯纳说过,你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换一下,还是各有一个苹果;你有一个思想,我有一个思想,交换一下,彼此就都有了两种思想。赠人玫瑰,手留余香。通过甘于分享,营销人员可以成人达己,从而有助于奠定成为一个营销专家的基础。 总之,人类文明之所以能够发扬光大,是因为总有一批人一直在不断地回顾与总结;中国的营销要想更快地推而行之,以推动中国经济的快速发展,也需要一大批营销人员能够不断地总结,通过探索适合中国的营销模式与实践,为中国营销的进步推波助澜,从而实现自己最大化的营销价值。 第 1 2 页 关于作者:
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