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如何与80后做生意 7 上页：第 2 页 以迂为直：山东济宁开发区有一家装修豪华的专卖店铺，因为家里做房地产生意非常有实力，一家化妆品专卖店投资近百万元，在山东市场都堪称一流。但是这样的店铺却每天在亏损，小老板虽然有经济后盾不赚钱也十分郁闷，但是她却听不进不同的意见，很多同行也反应十分的傲慢无理。开业之初上世界一流品牌，上门推销的都是不入流的小杂牌，店铺两头大中间主流品牌严重缺位，因为终端优势品牌的缺位缺少主流消费顾客，店铺业绩很差每天亏损。 为了做业务拜访这位“名声在外的小老板”，做了精心的准备但是小老板见面后爱理不理，我根本不在意这些因为这是她心虚的表现。开始赞美她的店铺形象好装修一流设施一流，在山东乃至国内都堪称一流，小老板露出了成功的笑容，我说你一定很厉害很成功吧？要不然怎么能够开这么好的店铺，小姑娘面露得意说还行吧。我想有戏了。 当地最好店又都是世界名牌生意很好吧？小老板说我们这里消费比较低不是很好，小老板终于承认生意不好非常难得，我接着说你对自己的要求太高了，刚刚起步没有赚钱的都要亏损半年以上，你别着急多做宣传顾客多了生意就会好起来的。小老板见我与她有共同语言，说你帮我出出注意怎样才能赚钱啊？在我意料之中绝对有戏了。 我说你这么成功这么有实力我做业务的哪能有好注意啊，她说我没有做过化妆品没有经验，我看你倒是挺专业的帮我提提意见出出注意吧，我给她分析店铺的位置决定店铺60%的业绩，你店铺的位置非常好没有问题。品牌是店铺发展的基础，但是品牌一定要适合周围的目标顾客群体，周围绝大部分的消费者是工薪层，你要有终端的好牌子，例如央视有广告的牌子，还有市场上做的做的优秀的牌子价格适合都可以做。 一流店铺一定要采用三三战略选品牌，也就是同等价位的要有三支品牌才可以，多则难以做量更难以获得厂家的支持，少则不能满足客户的挑选要求。店铺的经营始终围绕顾客的需求，满足顾客的需求创造顾客的需求，引导顾客的需求为宗旨。作为老板每天要做的事情只有两件，一是开发新顾客二是留住老顾客，领导员工做促销抓好服务质量就可以了。经过我的一番分析小老板觉得很有道理。 店铺所在位置与超市相邻，属于二类位置一级级商圈工薪消费者居多，豪华店铺让绝大多数的顾客望而却步，客源少店铺冷清缺乏人气，大家都认为你店铺的生意不好，所以顾客会越来越少形成恶性循环。必须让顾客了解店铺是五星级的硬件，五星级的服务大众化的消费层次，打消顾客的顾虑是当务之急。店铺太豪华顾客害怕不敢来，小老板觉得我说的很有道理，微笑着就说你帮我策划个活动吧。 我采取以退为进的策略欲擒故纵，我故意说不行啊我到处跑业务没有时间啊，我绝对不说你做我的品牌我就帮助你。小老板问你做什么牌子啊，我介绍是行过品牌央视有广告，韩国第一美女的代言人，她比较喜欢韩国的电视剧又喜欢韩版的衣服，如果店铺做做韩国的品牌就很韩国了，三句话促成业务非常顺利。 与80后的人做生意要通过策略让对方暴露缺点，因为80后绝大多数是外强中干，他们是通过怪异的外表伪装内心的空虚，用拒人千里的方式保持自己的神秘感觉，只要突破一点以后的事情会非常容易。80前的老板喜欢让人指出不足去改正，而80后的老板却好大喜功听不得半点批评。 合作禁忌：绝对不能自己夸自己的品牌，因为80后的人最喜欢站在别人的对立面，就像他们和她们做事都要挑战传统颠覆传统，做事一定要离经叛道一样，只要与80后的人站在一条战线所有的事情都好办。对于80后的客户合作的原则是认同不赞同，可以认同她们的观点绝对不赞同，迎合她们的好恶绝对不随声附和，顺应她们的要求绝对不能顺从。和80后的人做生意你找到感觉了吗？ 原文同时发表于《销售与市场》渠道版 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销顾问管理工作室营销总监，电子邮件： thinker9865@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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