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另类曾国藩：营销人成长与奋斗的典范 7 上页：第 1 页 二、 修身律己：不做圣贤即为禽兽 理学家常给人虚伪做作的一面，但曾国藩克己复礼，严格修身的态度与行为确实值得我们学习。曾氏早年进翰林后，在京也有一段放浪形骸的日子。有学者考证曾氏曾酒后狎妓染上性病。但曾氏最终幡然醒悟。从此追随自己的老师理学家唐镜（字鉴海）研习理学，严格修身。其坚持不懈几至于到对自己苛刻的程度。每日勤写日记， “狠斗私字一瞬间”， 勤习书法，攻读诗词文赋及义理之学。在日记中，将自己不符合理学规范的行为一一记录在案。曾氏日记中记载，有次去朋友家宴习，艳羡朋友之妾容貌之美，回来后甚觉不妥，于是在日记中大骂自己私欲太重、修身不严。 曾氏日记除创建湘军之初荒废一段时间外，其他时间均无大的间断。至于家书，则是一生没有间断。曾氏死后，留下几千万字的家书与日记，这种勤奋程度常人根本难以企及，这些都源于曾氏严格的律己修身的精神。 曾氏律己修身之严，还突出体现在他节俭上。曾氏节俭到何种程度？曾的布衣幕僚、平民知己赵烈文有详细记载，例如其同治六年九月初六记可见一斑：“涤师（指曾国藩）来久谭，谭次，师脱马褂置榻上，又少坐即。余取视榻上衣：佛青洋呢面，布里，琵琶襟，极短而小；盖寒士所不屑者，为之太息不已”这样的文字还有很多，作者以自己的亲眼所见，为我们刻画了无先例的节俭总督形象。身为大学士、两江总督，且手握重兵，每日经手的金钱千千万万，而自奉之节俭到如此地步，在古代官僚中能有几人？ 古人云：取法乎上，可得其中；曾氏早年立志“不为圣贤即为禽兽”。以古人中的“圣贤”为榜样。曾国藩心目中的古代圣贤按德行、文章等指标来分大约有四类共三十几人，曾国藩不仅身体力行向他们学习，而且将这三十几人画像，刻于家乡石上，勉励后世子孙也向他们学习。这有点象我们现代人说的“向成功人士学习”。我们知道，榜样的力量是无穷的，向成功人士学习，无时无刻都可以榜样激励自己。从而调整好自己的心态与行为，最终达成自己的理想。 营销是一种工作自由度比较大的职业，面临的诱惑也比较多，酒色财气四者随时都可以让营销人失去方向。曾国藩的修身律己，给了我们很大的启示。 三、 忠于理想：虽南面王亦不如此 曾国藩除理学家身份外，本质上还是一个文章大家，曾国藩的最大兴趣在于即吟诗作对，作文论道，自己一生渴望的，是在学术与文章上取得成就，于青史留名。对于南面称王并无多大兴趣。晚年曾氏于军功上封侯时，仍悔恨自己在学问与文章上无所建树。当然，曾国藩确实有他的时代局限性，所维护的伦理价值无非是忠君爱国，尊王攘夷那一套。但从另一个角度上看，曾氏也是一个忠于自己理想的人，而不是一个机会主义者。湘军攻下南京后，东南半壁江山全在湘军的势力范围，此时只要曾氏振臂一呼，必然应者云集。当时清政府已经大厦将倾、摇摇欲坠。曾氏很多幕僚也早已经看出了这点，并找机会多次向曾氏暗示南面称王，推翻清政府恢复汉人江山。但都被曾氏严辞拒绝了。连中兴四大名臣的左宗堂与胡林翼都找机会暗示他。左宗棠有次托胡林翼送给曾国藩一幅对联：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉”暗示曾国藩趁此机会自立为王。曾国藩不为所动，将左的对联改了两个字，回绝了左宗棠：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，不可问焉。”以此暗示自己无称王的想法。 有朋友说营销人都是机会主义者，有奶就是娘，挣钱就是唯一的理想。此种理想笔者不敢苟同。钱当然需要，但一个人追寻自己的理想、忠于自己的理想、实现自己的理想那种滋味与成就感不是单纯的靠钱可以换来的。换句话说，一个人做自己喜欢做的事，成就了自己的理想，钱自然而然的会跟着来。 四、 功成名就：半由天命半由人 纵观曾国藩一生，功名成就让我等凡人不可不敬畏。连我们伟大领袖毛主席年轻时候都说，“吾观乎近人，独服曾文正。”抛开旷世功名外，曾国藩的幸运也让人羡慕不己： 道光二十年会试高中，赐同进士，点翰林。曾氏家族五、六百年从未有功名，这次高中连同点翰林，在曾氏家族乃至湘乡算破天荒；此次高中，曾国藩只是赐“同进士”，也就是相当于现在的“相当于XX学历”，而不是真正的进士。曾氏一生常为自己“同进士”出身耿耿于怀。按说当时，同进士要想点翰林根本不可能，只能回老家先歇着，有机会做候补知县，但曾氏确实幸运抓住机会被他混进去了； 高中之际肺病复发，差点丢了性命，幸得好友欧阳兆熊照顾总算捡回一条性命； 道光二十七年连升四级，由翰林院侍讲升为二品内阁学士兼礼部侍郎。而此公三个月前还闹着要回籍省亲。但苦于费用不足，没去成。要是真回家溜达一趟，哪来三个月后圣眷天恩之顾。若无此连升四级，更别谈后来号令地方之影响力以组建湘军。这种东西，除开运气外，找不到更好的解释； 数次战败，自杀未遂；或被人救困与危难之际而化险为夷； … … … 曾国藩的功名与幸运，让我这无名小辈敬而远之之外，更生“半由天命半由人”的宿命想法。其实这个想法到不是我的首创，而是曾氏自己的想法。曾氏在家书中多次反复唠叨，事业之成功与否，人之成名与否，不完全由个人努力而决定，这中间还有命运的安排。 曾氏尽管信天命，但并不放弃人事（个人的努力与奋斗），比如科举与从政，曾氏很明白，基中的“天命”，即不可预知、不可掌控的成分太多，因此，对于子女的前途，曾氏不并不完全寄希望于科举，但是对于子女的修身、学习、律己等“人事”，曾国藩一点也不放过。曾氏知道，成功半由天定，修身全在人为。 尽人事，听天命，是中国人的普遍想法。有了这个想法，才能做好自己的事，调整好自己的心态，才能乐天知命。现在流行的成功学告诉人们，只要努力一定成功，为了成功，可以不择手段。弄得人心浮躁不安、疯疯颠颠。我们身边常有些被成功学或直销组织洗脑的人，成天神经兮兮、疯疯颠颠，让人敬而远之。其实，笔者以为，只要努力就能成功与不努力也能成功同样肤浅幼稚。两种思维都让人不健康。而曾国藩的幸运与成功给了我们良好的启示。 盛斌子：MBA,《渠道激励》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划有一定的心得与体会。天资一般，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@to.com；电话：13068668480 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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