二、 晚宴既品鉴会现场安排

　　1、 品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

　　2、 品鉴会突出泸州××　六年陈头曲的历史和厚重文化。

　　3、 品鉴会突出运营商的真诚和规范。

　　4、 品鉴会突出亲切和感恩。　

　　时间 活动内容 主要参与人员 重点关注事项

　　17：30 迎接钓鱼回来的嘉宾入席 迎宾和相关业务人员 保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。

　　17：31 填写嘉宾资料 详细资料抽奖后期跟踪

　　17：50 活动正式开始 酒企或行业领导致辞 应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞

　　18：00 介绍企业和产品的相关信息 企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等

　　18：10 晚餐既文艺表演 祝酒辞 特色明显，不庸俗，服务人员照顾好嘉宾

　　18：30 第一次抽奖 与会客户 首先抽出三等奖

　　18：35 品酒活动开始 酒企技术人员 讲解品酒方法和该产品的特点　

　　18：45 文艺表演 敬酒　

　　19：00 第二次抽奖 与会客户 抽出二等奖

　　19：10 文艺表演 特色明显，不庸俗

　　19：20 健康讲座 以健康饮酒和保健知识为主

　　19：40 第三次抽奖 抽出一等奖

　　19：50 文艺表演 特色明显，不庸俗

　　20：00 会后用餐 致谢词　

　　20：05 礼仪发放品尝品 服务人员送客欢迎下次继续参加活动　　

　　三、 后续跟踪

　　活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其它什么活动，详细记录下来。

　　四、 全面总结　

　　全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiudu9@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

怎样做好品鉴活动？ （2011-12-23, 中国营销传播网，作者：唐江华） 五种方式教你如何运作品鉴会 （2009-11-25, 《糖烟酒周刊》，作者：阿罗） 白酒品鉴会之我见 （2009-11-03, 中国营销传播网，作者：孟东） 新产品品鉴会九步营销法则 （2007-09-12, 中国营销传播网，作者：孟跃、王健）