0.5元，还是更贵

　　如同我们宣言所说，我们渴望成功，渴望为我们的客户带来成功。我们所做的工作并非无意义的定位游戏，我们希望它能转化为有意义的销售数据。

　　瑞士卷很大的一个问题就是价格无法提高，然而，我们定位于“非蛋糕”后，这个问题自然就迎刃而解：“非蛋糕”不仅开辟了新品类，也为产品认知带来了更高的价值感和时尚感，自然为提价打下了很好的基础。说句实话，面对“非蛋糕”这个名字，不涨价我们都有点不好意思了！

　　当即，我们就建议客户将非蛋糕单枚的零售价提高到1元以上，与市场上0.5元一枚的瑞士卷形成巨大的区隔，真正为“非蛋糕”奠定一个与之吻合的具有国际品质感的高端品牌形象。事实证明“非蛋糕”的高端的定位得到了市场的高度肯定，2007年9月上市伊始“非蛋糕”就打出了1元每枚的零售价，2008年1月“非蛋糕”再次将单枚的零售调价至1.3元，同样被市场争抢一空。　　

　　一条非常规品牌复兴之路

　　福马非蛋糕能否复兴“福马”品牌？当我们异常兴奋于“非蛋糕” 的定位时，我们必须冷静地反思：“福马非蛋糕”——能否复兴“福马”大家族？“福马非蛋糕”——能否支撑非常规的品类？答案同样是否定的！

　　在对福马品牌知名度、美誉度、品牌形象等深度调查之后，我们发现原福马品牌的知名度不足，品牌印象是中档、大众化、经济实惠，如果简单地以福马原来的品牌去驾驭“非蛋糕”无异于旧瓶装新酒，势必还会给消费者造成品牌形象中档、大众化、经济实惠的印象。我们有了全新的武器（“非蛋糕”），也必须要有一个全新的品牌。

　　这个新品牌既要能支撑得起“非蛋糕”的独特品类，同时要肩负起福马品牌复兴的使命。这个新品牌既源于福马，又将是超越福马的超级巨星。我们的新品牌肩负着品牌复兴的使命，这个品牌的崛起还必须摆脱二、三线品牌的地位。

　　“爱尚”，这个曾经被福马注册过但是一直没有被重用的品牌引起了叶茂中团队的注意。“爱尚”朗朗上口；“爱尚”与“爱上”谐音；同时“爱尚”又酷似国际品牌。

　　福马品牌要复兴。如果品牌家族里有一个超级巨星级的国际品牌，那如同一个家庭里面有了顶梁柱，品牌复兴就指日可待。这个酷似有国际品牌背景的非常规品牌诞生了——“爱尚非蛋糕”。至此，福马品牌家族的梯队也清晰了：

　　高　端——爱　尚

　　中　端——福　马

　　低　端——咪　咪

　　爱尚非蛋糕——这个未来福马家族的顶梁柱级新品牌，肩负着艰巨而伟大的使命踏上了茫茫征途……　　

　　非常明星，非常任务

　　在为爱尚寻找形象代言人时颇费周折，我们想到过周杰伦，周董的天王气质还是能够支撑得起爱尚非蛋糕的品牌高度的，但是周天王代言的品牌从通信到鞋服到快速消费品无所不包，他目前的形象已经不能代表某个品牌的独特个性了。

　　哪一位个性独具又够国际感的天王能够与爱尚非蛋糕相辅相成呢？

　　Rain！韩国小天王Rain自2003年起迅速蹿红全亚洲，各国演唱会都是场场爆满，所到之处皆能引起旋风……

　　叶茂中公司和福马一拍即合，锁定Rain为爱尚非蛋糕的代言的唯一人选。

　　新鲜的非蛋糕蛮“润”的，新鲜的Rain也蛮“润”的，请Rain代言非蛋糕，既表达了非蛋糕的物质利益点，又搭上了名字的音译传播，可谓是巧妙的一举数得。

　　拍摄时，叶茂中这厮亲自上阵，以肢体演绎拍摄要求，Rain一看就明白，即便没有翻译也没关系，动作丰富优美，到底是超一流的明星。

　　今天，爱尚非蛋糕的那句经典广告语“蛋糕？非蛋糕？蛮润的哦”已经成为在大学校园及年轻时尚人群的一句流行语。　　

　　整合传播强调媒体聚焦　　

　　确定代言人，拍摄广告片之后，我们进入紧张的整合传播期。在产品上市导入期，以“厦门8.18新品新闻发布会”、“上海9.23 Rain代言爱尚新闻发布会”两场发布会作为传播核心轴，通过活动+软文形式，整合电视、报纸、杂志、网络、广播等众多媒体，形成合力，大量针对目标市场发布新闻。

　　凭借丰富与成熟的媒体公关经验，在爱尚的新闻发布会上国内主流媒体均到现场，9.23发布会上到场媒体有300多家。新闻传播更是迅速及时，当天发布的信息，晚上就能在主流网站见到。

　　深知持续传播的重要性，我们在活动后续不但未减少传播预算，反而更加大了传播的投入，增加传播力度，使不同媒体以不同形式，传播同一信息，形成连贯性的统一，扩大了传播的影响力。　　

　　后记：

　　企业不单单是在经营一个产品，更是在经营一个市场机会；经销商所寻找的也不仅仅是一个产品，更是在寻找一个市场机会。

　　没有满足不了的消费者，只有发现不了的消费需求。

　　在今天的市场，谁更关注消费者的消费需求。谁就能占领市场制高点，获得丰厚的利润回报！

　　2007年9月爱尚非蛋糕上市，立即受到了消费者的追捧。

　　2008年伊始，爱尚非蛋糕以月均销售额逾2000万的雷霆之势迅速飙升。

　　2008年爱尚非蛋糕单品年销售额达到3亿元。　　

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　　(编辑：窦林毅dly_1200@sin.com）

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