选时——营销定时　　小偷在偷盗时总要选择最合适的时间，是月黑风高之时？还是无人值守之时？这个时间的选择决定了偷盗的成败。选时，以营销角度来看就是营销定时，通俗的说就是准确选择最佳的营销时机或时间，比如新品上市的时间、商品促销的时间、广告播出的时间等，这些营销时机的把握既有规律又有变化，选择对了，营销事半功倍，选择错了，则是事倍功半或者前功尽弃，因此对营销时机的选择绝不可草率，一定要小心、用心，反复斟酌，权衡利弊，正确选择。

　　迅速——营销效率 　 小偷的偷盗多数都很利落，从不拖泥带水，对小偷而言，不迅速行动就意味着可能被逮。迅速，以营销角度来看就是营销效率，同样的企业（营销员）、同样的资源投入、同样的时间里，在完全相同的条件下，却有不一样的销售额，有的销售额很高，有的却寥寥无几，这就是营销效率的差距，在今天快鱼吃慢鱼的营销时代，营销效率低就意味着落伍，甚至被洗牌淘汰，因此可以这么说，营销效率的高低同样决定了企业有无竞争力，企业要想占领市场或独领风骚，就必须千方百计地设法提高营销效率。

　　胆大——营销胆识　　人们总是惊诧小偷胆大包天，有些被认为防守严密的地方小偷居然也敢偷，也许对小偷来说“人有多大胆，盗有多大量”。胆大，以营销角度来看就是营销胆识，营销要取得成功也需要胆识，也得“敢”为天下先，面对营销机遇，前怕狼后怕虎，瞻前顾后，踌躇不前，不敢做，只能望洋兴叹丧失机会。在营销上也许有时“敢做”，并不一定成功，反而变成先烈而不是先驱，但是“不敢做”，营销一定不能获得成功。因此无论营销干部，还是营销员，都应该培养和练就过硬的胆识，敢想敢说敢做敢冲。

　　心细——营销细节　　小偷的偷盗过程说来“不易”，小偷必须细心才能找到被偷者的“漏洞”，必须细心“操作”，才能出色的完成偷盗的目标。心细，以营销角度来看就是营销细节，为什么很多时候营销战略没问题，营销执行也没问题，可是营销效果并不理想，这是什么原因呢？原因就是营销细节出问题了，营销过程环环相扣，是个很严谨的程序，一旦某个细节出了问题，就会导致营销效果不佳，这也就是“千里大堤毁于蚁穴”的道理了。关于营销细节的问题在此不再赘述，还是建议大家看看前几年出版的《细节决定成败》吧！因此我们倡导营销干部、营销员在营销工作中，不仅要关注营销战略，也要关注营销的细节，扎实做好营销过程的细节管理。

　　狡黠——营销反映 　 就本文中的故事 ，小偷确实很狡黠，竟然在多人到场的情况下机智脱逃。狡黠，以营销角度来看就是营销反映，也就是营销过程中是否灵活善变、机智应对，我们知道市场永远不变的规律就是市场永远在变，相应的营销也要随时而变，面对具体的人、事都要以变应变，随机应变。营销反映体现了营销过程中的直觉灵敏度、营销适应性，也是一种营销技能，因此营销干部、营销员，要想提高营销反映的技能，不仅仰仗先天的智商，还要后天加倍的努力！

　　落网——营销风险 　常在河边走，没有不湿鞋。无论小偷的偷盗水平有多高，也有落网的时候。落网，以营销角度来看就是营销风险或营销失败，这就要求营销干部、营销员在做营销的过程中，要“一颗红心两种准备”，每一次营销都要做最大的努力、做最坏的准备，要以一颗平常心来看待营销的成败，对成败都要坦然处之，成功了总结经验，失败了吸取教训。谈到营销风险，除了要求营销干部、营销员要有正确的心态，更重要的是要求营销干部、营销员对每一套营销方案都要一套备案，做到有备无患，一旦发现一套方案可能失败马上启用另一套方案，最大限度的减少失败，保障企业顺利健康发展！

　　小偷多是好逸恶劳、不劳而获之人（当然也有些本身品德不错，是被迫、教唆、失足的），这类人总被人唾弃，但是这类人多数思想灵活、反应迅速，只是把自身的优势用错了地方，如果他们改邪归正，投身营销或其他职业，应该是一把好手。本文虽写向小偷学营销，但绝不是倡导小偷行为，而是学习其可学之处，把其优势用到营销上，这也符合辩证法，再好的事物也有不足之处，再坏的事物也有可取之处，只是我们看问题的角度不同而已，或者我们取舍的角度不同而已，所以我们一方面强烈打击偷盗行为，又要从小偷身上学到可取之处，这并不矛盾。

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设、团队管理、营销策划、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考、总结，高度负责，能担重任，敢想敢做，意识超前。本人愿与开明老板携手并肩，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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